NBA瞄准中国赛场 斯特恩:看不见的东西更有价值

　　NBA总裁大卫·斯特恩在上海站开始前，和姚明肩并肩的坐在一起侃侃而谈。NBA两年后重启中国赛，并派出热火快船这样有分量的球队、球星参赛，其目的就是急于收复因姚明退役而快速萎缩的中国市场。不管票房是不是如期待的那样好，但NBA这次最大的收获还是影响力。就像姚明在斯特恩身旁说的那样：“那些看不见的东西比看得见的东西更有价值。”

　　比起第一届NBA中国赛来，斯特恩在推广策略上有了一些微妙的变化。票房不是他们最看重的来源，反而是在寻求赞助商上下了功夫。这一次赞助NBA中国赛的赞助商多达12家，涵盖的领域也更加多。除了过去的合作伙伴之外，也有一些新进的赞助商，例如一家国外的航空公司、知名的信用卡品牌和急于打开中国市场的美国快餐连锁品牌。实际上，这正是斯特恩想要达到的目的。在过去5年，NBA计划在中国新建100座球馆只落成了2座，近百家NBA专卖店因经营不利而关闭，甚至连NBA中国公司也一度被影响而进行裁员。在重夺中国市场的过程中，他不仅需要长期合作的伙伴支持，更需要将影响力大范围的扩展。为了挽救NBA商品，他和国内最大的网购网站进行了合作；为了扩展影响力，他搭上姚明的姚基金慈善活动。这些，都是斯特恩的转变和收获。

　　国内一家品牌以千万美元的代价拉到了韦德当代言人，詹姆斯的赞助商，也宣布詹姆斯将成为亚洲区的代言人。NBA在中国仍有市场、仍有潜力可挖，这是他们所该欣慰的。但他们更应该想一想，在下一次中国赛时，如何能带来更好的比赛和更出色的推广。不管你NBA做得如何的好，但本质仍是篮球。