麦迪加盟引发眼球效应 职业体育要成绩还要盈利

　　七届NBA全明星球员麦蒂加盟青岛，是中国体坛在过去半个月时间里的焦点话题。此前的青岛双星，在CBA犹如一个沉默的小伙伴，如今一夜成名天下知，连境外媒体都对此事高度关注。青岛双星的知名度和品牌价值，在短期内得到了迅速提升，这是你砸几千万甚至上亿的广告费都买不来的。这就是大牌球星的力量，不管青岛双星新赛季的战绩如何，他们都已无憾，这给不少俱乐部提供了一个启示：职业体育难道只有拿了冠军才算成功吗？

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　　球市的强心剂过去几年，山东黄金篮球俱乐部的决策者，一直都为门票发愁。别看场内有不少人，可真正自掏腰包的没多少，俱乐部一场球的门票收入，平均下来也就万把块钱，而场租和安保的费用需要六七万，打一场赔一场。

　　球迷不买账，一则是因为山东男篮成绩不行，已经连续三个赛季没进季后赛了，输多赢少，不愿意给自己添堵；二则是没有超级明星，引不起球迷的兴趣。上个赛季，山东男篮球市最好的一场，上座率比平时高一倍，这要感谢远道而来的浙江稠州银行，因为他们有大名鼎鼎的JR史密斯。

　　不止是山东男篮沾了竞争对手的光，其他那些没有大牌明星的俱乐部，也都是受益者。东莞新世纪俱乐部总经理王珏介绍说，在2011-2012赛季，东莞新世纪男篮对阵拥有钱德勒和JR史密斯的两支浙江队，被列为特殊场次，票价最低都要180元，调高票价并没有让球迷望而却步，相反在赛季开打之前，新世纪的套票销售就达到220万，半程下来，总票房达到260万，而2010-2011赛季的总票房才350万左右。

　　上个赛季，虽然浙江稠州银行战绩不佳，但是俱乐部总经理赵兵在多个场合表示，JR史密斯带来的市场效应很明显，“我们主场二楼的8个VIP包厢的套票，在上赛季开始前就全部销售一空。上个赛季第二个主场比赛，我们的门票卖了9万元，还不包括套票，比之前翻了好几番。”

　　现在，青岛搞定了麦蒂，他的名气比JR还要大。加之麦蒂曾在火箭跟姚明当过队友，在中国球迷中的认知度更高。现在，网上已经有很多网友相约，从现在起就要赚钱，到时候一起到青岛看麦蒂打球。外地球迷如此，更别说青岛球迷了。

　　青岛男篮的主场，之前都在　能　容　纳4000人的青岛大学体育馆，现在已搬到了国信体育馆，新家能容纳1.2万人。青岛双星篮球俱乐部总经理生锡顺很有感慨：“我每天都接到无数个电话，询问球票的事情。以前不怎么看球的人，现在都关心起票价了。我们新赛季的球票，肯定要涨价。”

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　　品牌宣传最给力通过运作麦蒂加盟这件事，让生锡顺认识到了大牌球星的魅力。之前，很少有外地记者拨打他的电话，现在他的手机都成了热线。

　　生锡顺说：“麦蒂真是一个传奇式的人物，近期采访我的国内外媒体非常多，国内媒体就不用说了，境外媒体如美联社、纽约时报、华盛顿邮报，还有菲律宾、加拿大的媒体，都通过各种方式要求采访。毫无疑问，我们双星俱乐部的知名度得到了提高。”

　　据生锡顺透露，青岛双星跟麦蒂的合作，不仅仅是他代表双星男篮打球那么简单，今后还会有新闻发生。有知情人士说，轮胎现在是双星集团的支柱产业，麦蒂很有可能成为双星轮胎的品牌代言人。

　　尽管上个赛季跟JR史密斯的合作谈不上愉快，可赵兵还是客观评价了JR在市场推广方面的作用。他说：“2010-2011赛季，我带队去客场，很多地方还是叫我们‘浙江万马’，上个赛季去客场，只要我们说是浙江队的，人家不但马上想到JR，还都能够说出‘稠州银行’的队名，再没人说我们是‘万马队’。另外像中国移动跟我们合作，主要冲着JR效应来的。”

　　上个赛季，浙江稠州银行给JR提供的合同是300万美元，但集团高层认为那笔生意很划算。毕竟，浙江稠州商业银行股份有限公司2006年才正式挂牌成立，现在稠州银行在全国范围内都拥有了相当的知名度，给企业省了一大笔广告费。

　　说到体育圈里的品牌宣传，就不能不提广州恒大。一位房地产人士分析说：“恒大地产在香港公布2011年度业绩显示，其全年销售面积蝉联全国第一，全年销售803.9亿元位列全国第二。销售收入即使以业内较低的2%的广告费用计算，恒大在广告支出上也需要16亿元。”相比之下，体育营销带来的品牌效应，则显得性价比十足。

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　　成败观念需改变衡量一家俱乐部做得好不好，一支球队是成功还是失败，最重要的依据是什么？可以说，这么多年来，CBA在这方面的标尺是球队的战绩，而且是唯一的标尺。

　　诚然，广东宏远男篮这样的王朝球队，八个赛季七次封王，每年从地方政府拿的奖金，就足够维持俱乐部日常的运转。况且，该队拥有多名国产球星，一个赛季也输不了几场球，票房没什么问题，广东宏远也成了CBA唯一盈利的俱乐部。但是冠军只有一个。有些俱乐部非但拿不了冠军，甚至连季后赛的大门都进不去，并不是说他们做的不好。职业体育的代名词是“商业体育”，追求票房价值，以商业盈利为目的。浙江稠州银行折腾了半天，没能打进季后赛，可全国的球迷都愿看JR打球，中央电视台直播了无数场浙江稠州银行的比赛，你能说浙江稠州银行不成功？现在来看，我们衡量CBA俱乐部成功与否的标准，应该变一下了。在这方面，佛山龙狮俱乐部的思路比较超前，前两个赛季，他们频繁地和大牌外援传出绯闻，从艾弗森到麦蒂，他们都想弄到手。佛山龙狮俱乐部一位高层毫不讳言：“我们前两年热衷于找大牌，主要是从市场推广的角度考虑的，毕竟我们是一支新球队，刚到佛山这个地方，需要通过这样的方式打开局面。”

　　记者马宏观