CBA走上"圈地"之路:争取更多球迷 开拓更广市场

　　戈尔在战术板上比划着，张凯、罗汉琛、孙桐林凑过来，认真地听着；场内劲爆的音乐节奏下，性感的拉拉队员们翩翩起舞；观众们在DJ的引导下卖力地为主队加油……这是主场，但这不是在大朗。上周末的CBA季前赛清远站，清远体育馆迎来了4支CBA球队，也迎来了每晚爆满的球迷。这个赛季，清远将正式成为东莞新世纪的分赛场，并承办4场常规赛。设立分赛区，并不是新鲜事。争取更多的球迷、开拓更广的市场——CBA已走上了“圈地”之路。

　　高标准要求的分赛区

　　清远市体育局党组成员黄锐在比赛期间的这几天格外忙碌。场馆内部的座椅安排、安保配置，他要和公安方面协调；球队的诉求、衣食住行，他要操心……但他最喜欢的，还是坐在场边，看看比赛。

　　“能真正让球迷满意，能看几场好球，这就足够了。”黄锐诚挚地说。

　　这次的季前赛，无论是场馆的硬件，还是对球队、媒体、球迷服务的软件，清远赛区都已达到了相当高的标准。即便在常规赛期间，很多赛区都达不到这种为观众特意营造的娱乐效果。

　　“怎么样？咱们这个新主场不错吧？”新世纪总经理王珏兴奋地向每一个来采访的记者求证，得到的答案自然都是肯定的。整齐划一的媒体席、给力的网速、还有神速送到记者手中的技术统计，这些已足够。

　　这次的季前赛，最满意的是球迷。在2001年举办过九运会女篮比赛、2002年短暂作为深圳润迅队的主场后，清远太久没有进行过高水平的篮球比赛了。

　　高标准、高质量的分赛场，目的可不仅是让球迷HIGH一场。

　　双赢的一拍即合

　　俗话说，一个巴掌拍不响。这次的合作，是新世纪希望“走出去”和清远地方希望“请进来”的共同结果。黄锐分析道：“清远早就想做CBA的分赛场了，可苦于一直没有机缘。”

　　年初到清远履新的清远市长江凌成了关键人物，他在来清远前曾是东莞的副市长，和新世纪方面关系良好，有他牵线，双方的合作几乎很快进入了实质性阶段。

　　今年七、八月份，分赛场事宜基本敲定，清远市政府拨款三百万元，对场馆进行了全面翻新。新世纪俱乐部也派出了一个工作小组，对体育馆的软硬件设施建设进行指导。体育馆改造的效果怎么样？新世纪主帅戈尔一来到馆里，就大为赞叹：“场馆设施太棒了！”

　　无论是新世纪总经理王珏还是清远方面全盘负责分赛区工作的黄锐，都认为这是一次双赢的合作，3天的比赛中，爆满的球迷和良好的气氛也说明了这一点。

　　人气和钞票，都会来的

　　王珏很清楚，“走出去”的新世纪，现在才刚走了万里长征的第一步；俱乐部的商业开发、品牌打造还要经历一个长久的过程。“在2008~2009赛季，我们也尝试过在塘厦设分赛场，不过还是没走出东莞。”王珏介绍，去年新世纪希望将主场“放”几个出去，可由于时间太紧迫，过了篮协的报备时间，只得作罢；今年就顺利得多，早早地就落实了。

　　今年先放4场常规赛，可以说是“试水”。王珏说，希望能够将这个分赛场的传统维持下去。

　　新世纪的策略已初见成效。清远的球迷在这3天的比赛中潜移默化地将新世纪看成是自家的球队。当比赛的比分接近时，他们甚至会“专业”地嘘对方罚球的球员。清远的球市也十分出色，能容纳4500人的体育馆基本上爆满；清远还效法NBA，在离球场最近的广告牌后安插了类似VIP的加座，这也增加了票房收入。

　　有了人气，钞票自然会来——经济和社会效益双赢，不仅是俱乐部追求的，更是当地政府希望看到的。

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　　　　“圈地”时代已来临

　　2006年，宏远在广州天河体育馆打了5场常规赛；宏远随后在中山和惠州也开设了分赛场。

　　另一支广东球队佛山龙狮也在去年年初在广州打了两场常规赛。

　　开辟分赛场的初衷，即是为了票房。许多球迷口味很刁，专门挑球看，即便球队的整体成绩很好，但票房却稳不见升；比赛挪去分赛场，票房就立即火爆。

　　2007年的八一、去年的江苏南钢，都用这个路子促进了票房。山东黄金则是“转场”的专业户——济南、东营、滕州都曾经作为过山东男篮的主场城市。

　　CBA球队设立分赛区对于CBA品牌的推广和球队自身的形象都有很大的益处，当然球迷是得益的——不用去更远的地方，在家门口就能看到比赛。开分赛区之风，只会愈演愈烈。

　　本报记者 黄维