舌尖上的酒窖旅行(一):富隆酒窖永远做个拓荒者(4)
乱世发展再当拓荒者
“2011年中国葡萄酒消费发布的数字是500多亿,这一数据揭示的正是行业发展的高速性,葡萄酒风暴最早从沿海城市刮起,历经广州、温州等地之后逐渐登陆内陆城市。而翘楚非富隆、ASC等莫属。全国现在共有多少家进口商很难被准确估算,业内人士给出的判断是8000~10000家,但这个数字无疑还在持续上升。同样有一个不能被忽视的问题是,中国的葡萄酒消费量仅占国内酒类年消费总量的1%,人均每年消费大约半瓶葡萄酒,仅为世界的6%,对比庞大的人口基数,这个数字过于微小。
如何在乱世中稳定不被淘汰?富隆酒业市场部姚颖总结道:“优胜劣汰是市场的准则,葡萄酒行业其实并非仅是那些年销售额上亿者的游戏。资金门槛低是这个行业最大的麻烦,很多人都进来淘金,同质化严重已成为很多公司的硬伤,都做着几十元买入、十倍卖出的美梦。但平均利润大小不好判断,有些人大量囤货,有些人又拼命贱卖,市场价格比较混乱。在这样的竞争环境下,富隆更愿意在当一次拓荒者。未来仍要做大葡萄酒连锁市场,而依靠的依然是自己的三把利器:靠文化传播建立品牌忠诚度;为客户提供葡萄酒知识和专业培训;让自己的产品走专业化路线,避开商业性酒厂的“通路”销售方式。”
曾几何时,国外风投十分看好中国葡萄酒市场,每年动辄5、6千万美金的投入市场,而如今物是人非,期酒投资市场的冷清,如果股市经历牛市一样陷入了低谷。对此完全依靠进口的富隆有着相当清醒的认识:葡萄酒投资的减缓,泡沫被打碎,市场恢复平态,如今热度实属正常。前几年大有赚头的葡萄酒投资,更多的是被炒作起来的,在里面存在大量的泡沫,已经超过了葡萄酒投资的正常趋势。现在,因为媒体的正面宣传增多,大家对葡萄酒的认知更为明确、清晰,加上国内假货泛滥的影响,使得投资者更为理智。现在与其说是热度减缓,不如说是恢复了常态。
采访结束后才发现入秋的风,不刺骨但让人心里发寒,就如同今日的国内葡萄酒市场一般,混乱不堪但不危及生命。远远望着静静伫立在繁华商圈中的富隆酒窖,低调却又不失奢华,经历了十六载的起伏,此时富隆得到的是一份淡定,荣辱不惊的信念。当潮水退去后,坚挺在沙滩上想必依然有你,到那时再当一回拓荒者。(中新网葡萄酒频道)
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