进口葡萄酒价格变亲民 打折促销让利消费者

　　进口葡萄酒也有平民价。

　　中秋国庆双节临近，葡萄酒市场迎来了传统意义上的旺季。近年来，进口葡萄酒在国内市场上风头甚劲。但由于税收、消费习惯以及繁复的中间环节等多方面因素，在大众心中还是“阳春白雪”的高价产品。然而，随着全球化市场的逐步成熟，人们对葡萄酒的认识逐渐普及，行业竞争加剧，进口酒商的产品线也从早年的专攻高价路线转向平民化。

　　从今年中秋国庆的各类进口葡萄酒的促销活动中甚至可以看到30元左右“白菜价”的进口葡萄酒，100元以下的原装进口葡萄酒也有大量选择。正当葡萄酒爱好者们高呼，进口葡萄酒价格将理性回落之际，中国酿酒工业协会对欧盟葡萄酒提出“双反”调查，让人担心进口葡萄酒进入“平民时代”将受到冲击。

　　文/记者张颖妍 实习生李春蕾

　　现象

　　进口葡萄酒频现亲民价

　　近两年零售价至少下降两成

　　“几年前，葡萄酒正规进口的渠道比较单一，而且会直接与国内经销商合作的酒庄也比较少，所以当时主要的进口葡萄酒的价格都在200多元以上。”一位经营进口葡萄酒贸易多年的业内人士向记者透露。以前一般进口葡萄酒都是越高端越受关注，而对这方面有需求、或者较为了解的消费者也不多。然而，近一两年来，这种情况却悄悄有了变化。“一方面，越来越多国外的葡萄酒庄园会直接联系到我们，另一方面，如果我们觉得哪里的葡萄酒有市场，直接联系当地的渠道也更加畅通了。”在广州经营酒类贸易的黄先生透露，进口葡萄酒在广州的进口数量剧增，平均零售价至少下降了两成。国人普遍喜爱欧洲地区出口的葡萄酒，两年前畅销进口葡萄酒价位在200元左右，今年卖得最好的在100元左右，酒的质量则差不多。黄先生表示，进口葡萄酒的降价，不仅与近年来我国进口量增加有关，同时，这也是进口葡萄酒本身价值的回归。

　　打折促销让利消费者

　　价格平民化的葡萄酒广受青睐的同时，到了销售的旺季特别是节假日，进口葡萄酒的促销活动也绝不手软。在太古仓一号国际葡萄酒采购中心，一家专门经营法国和澳大利亚葡萄酒的商家表示，他们在中秋国庆也会做促销活动，但是他们一般以打折的形式，“现在会打三折，像店里两百多的酒他们打了三折也就几十块了。”

　　无独有偶，在“首届广东中外名酒文化节”的促销活动中的广东中外名酒展销城的进口葡萄酒展销区，展销着不同规格和价格的葡萄酒，其中最低价格的葡萄酒只需39元。广东酒类行业协会葡萄酒分会会长王惠东告诉记者，该款葡萄酒是法国普罗旺斯的优质葡萄酒，他们在不亏本的情况下，通过原瓶原装从国外酒庄进口、公司总经销的方式，让利给消费者，创了原瓶原装进口葡萄酒的最低价。

　　另外，一九在线定期推出不同品牌的葡萄酒促销活动中，也经常可以看到促销价格在百元以下的平民价格进口葡萄酒的身影。

　　剖析

　　改变销售模式 价格或许更合理

　　众所周知，进口葡萄酒来到国内销售，需要缴纳百分之四十多的各类税费，是属于税率很高的商品，但真正让国内销售的葡萄酒价格大大高出国外价格的更重要原因，却不在于税收，而在于国内的销售模式。

　　传统的葡萄酒销售模式，是从国外采购，到进口商，再到一级代理，再到省级代理，再到地区经销，再到二级批发商，再到消费者多个中间环节。以前，由于经销商的渠道不多，而且很少有达到规模经营的，所以，必须经过多层多级代理的模式，而每个中间环节都需要有利润。“在多级代理中不停抽水的情况下，也许加入关税成本后大概三四十元左右的酒，最后卖给市民的就变成了两三百元，升价的幅度翻了很多倍。”广中外公司王经理介绍，如果利用原瓶原装从国外酒庄进口再以经销商直接销售给市民的销售模式，减少了多级代理制度从各个环节抽水的机会，让进口葡萄酒的价格回归理性。

　　虽然这种销售模式更优惠，但一时间还很难完全取代传统的多级代理制度。业内人士分析，多级代理模式已经延续了很长时间，有比较好的基础，而且在全国还是比较多的，那样盈利比较快。而像直接利用原装进口再以经销商直销的销售模式需要投入大量资金，但是回报相对较慢。

　　预测

　　“反倾销”调查或影响降价

　　据海关信息网统计，2012年1月~5月，我国进口葡萄酒数量及金额同比2011年同期有明显增长。2012年1~5月，我国进口葡萄酒数量达到9.5千万升，同比增长12.1%;进口葡萄酒金额达到5.3亿美元，同比增长19.6%;进口平均价格为5.6美元/升，同比增长6.7%。在这样的背景下，近日，中国酿酒工业协会副理事长兼秘书长王琦在中国酿酒工业协会举办的中国酒业营销模式创新论坛上表示，商务部将要启动进口葡萄酒反倾销的调查。

　　记者了解到，目前进口葡萄酒产品要交三种税，包括17%增值税、10%消费税和关税，进口2升及以下包装葡萄酒关税为14%，其他葡萄酒关税为20%。如果欧盟对出口我国葡萄酒倾销和补贴一旦调查属实，中国将对进口葡萄酒征收反倾销、反补贴税，这无疑将增加进口葡萄酒的成本，葡萄酒零售价格也会有所上涨。在广州太古仓壹号店经营进口葡萄酒的周先生告诉记者，欧盟地区出口到中国的葡萄酒，可以凭借着较低的成本、政府补贴和税收的优势进入到中国，到岸价格甚至低至1欧元，但是中国1欧元的价格却很难生产出一样质量的葡萄酒，原因是国内葡萄酒实行生产企业化模式，但在欧洲地区，家庭式、作坊式的葡萄酒制作也是得到支持的。周先生认为，如果反倾销成立，那么对于那种在欧洲得到支持的低成本葡萄酒，将很难以便宜的价格进入国内市场。不过，周先生同时也表示，“反倾销”的行动虽然也许会对进口葡萄酒走向平民化之路造成冲击，但从某种意义上来说，这还是有利于淘汰部分低端的产品，净化市场环境。

　　短期内市场变化不大

　　目前，中国商务部正在酝酿反倾销调查，这一举措将提升进口葡萄酒的质量。现在，国内的葡萄酒市场形成了以拉菲等名酒为典型的过分炒作。法国拉菲每年仅生产24万瓶，而在中国却卖出了200多万瓶，价格炒作让“冒牌拉菲”、“山寨拉菲”屡见不鲜。

　　广东省酒类专卖管理局副局长朱思旭表示，进口葡萄酒在中国是否构成倾销，这点须待国家调查，但是如果反倾销一旦落实，对于国内进口葡萄酒的影响一定会受到影响，以低于正常价值的价格销售的葡萄酒都会升价，恢复到它原来正常的价位，但是对于高端价位的进口葡萄酒就不一定会受到影响。业内人士认为，即使反倾销成为现实，更多的是影响低端酒进入中国市场。

　　实行总代理经销模式的某公司负责人也表示，他们的进口葡萄酒的降价促销，只是将被多级代理中盈利的那部分价格，让利给消费者，若反倾销成为现实，出口商进来的葡萄酒价位提高了，他们的价位也会相应升高。

　　葡萄酒企业高层指出，反倾销调查是一个漫长的过程，不会那么快有明确的结果出来，短期影响不会太大。