酒企争锋的豪门盛宴 酒香“醉倒”央视招标(2)

　　在现场中标额排名前100的企业中，未看到一家葡萄酒企业，往年是“常客”的张裕也不在名单中。对此，王永认为，那是由于行业内谁也不想挑起如白酒般的“广告大战”，因此除了常规认购，未有参与现场竞标。“我敢断言，一旦有任何一家国产葡萄酒企业加大投放，后面就马上有人跟随。”王永说。

　　张裕公司副总经理孙健表示，自己有去竞标现场，但看到现场价格情况超过了企业规划，因此没有竞标。“现场有了些非理性的因素，我们不会冲动去参与其中。”孙健说。

　　孙健同时透露张裕在前期认购环节已有一定投放，如近两年在新闻频道的午间时段投放还在继续，但具体投放额度不能透露。“竞争对手都睁大眼睛盯着我们投放多少呢，当然不能透露。”孙健坦言。记者查询数据发现，2012年张裕在央视现场招标的中标额为1.97亿元，而其他环节的签约额则无法获知。

　　去年招标现场以3亿元中标的贵州习酒，今年也不在名单之列。不过习酒内部人士向《投资者报》记者透露，习酒在现场招标前期签约认购环节已投放了足够的数额，此外习酒更注重地方卫视的投放。上述人士也表示不能透露习酒的央视投放数额。

　　由于处于白酒“塑化剂风波”敏感期间，以及被曝“偷税漏税共近10亿元”，五粮液、泸州老窖相关负责人均未接听记者电话采访。但据泸州老窖副总经理孙跃在招标现场透露的信息，泸州老窖在签约认购环节已给央视投放了4亿多元，基本都是形象广告。据现场人士转述，孙跃当时称“企业做品牌推广，没有必要去抢”。

　　郎酒集团宣传中心办公室主任胡基权在电话中向记者表示，郎酒集团董事长汪俊林和副总经理李明政都去参加了招标，但招标结果他不清楚。今年现场招标结果未发现郎酒在列。而去年，郎酒以约2亿元中标。去年11月8日的现场招标会上，李明政还在现场透露郎酒当前央视投放已超过6亿元。据称郎酒为2012年央视投放总额最多的酒企。

　　王永告诉记者，郎酒也有可能从广告公司买黄金资源。记者发现，向来代理郎酒央视广告的“沃美”广告公司今年中标额是1.04亿元，其代理的企业名称是“九州太福”，而记者未在网络上查询到九州太福的任何信息。

　　作为近几年迅速“爆发”起来的一个白酒品牌，郎酒从不讳言自己的“央视路径”。2009年郎酒以4亿元拿下CCTV多个标段的时候，汪俊林就宣称，郎酒下一步在央视的广告投入将继续。而李明政此前曾透露，郎酒90%的广告预算投在了央视上，且从中获益良多。

　　李明政称，通过这么多年的广告招标，感受最多的是原来央视有资源，但企业没有预算，而现在郎酒有预算央视却资源太少。“我们是央视广告的受益企业，这些年，郎酒销售规模从2002年3亿元一年一个台阶跃升，2010年达到58亿元，2011年更达到100亿元。”李明政说。

　　洋河的广告路径被称为是与郎酒最类似的，据了解，在电视媒体的选择上，洋河95%以上投放到央视平台，今年其即以3.12亿元中标《梦想合唱团》和《中国好功夫》的冠名权。