酒企争锋的豪门盛宴 酒香“醉倒”央视招标(4)

　　竞争激烈危机凸显

　　在王永看来，在央视投不投广告，还是一个可以判断行业的竞争是否激烈的非常重要的指标。

　　从目前的形势来看，白酒企业间的竞争不言而语，此前茅台和五粮液争得不相上下，今年剑南春加上央视投放，或有准备高调进取之意。据白酒营销专家铁犁分析，剑南春此举标志着剑南春的战略转型，由保守型向进取型转变。

　　铁犁表示，在竞争日趋激烈的态势下，剑南春实施战略转型主要受三大因素影响：1、面临股东和市场层面的压力越来越大;2、前几年内部基础建设工作已较为完备，现在正是剑南春向市场发起冲击的时机;3、洋河、郎酒在销售规模上后来居上，地方酒迅速崛起，产业新竞争态势促使剑南春必须加快发展步伐。

　　区域上，江苏的洋河和今世缘酒业直面竞争，不时传出两者互斗的新闻。

　　在招标结束当晚即爆出“塑化剂”丑闻后，大地风景国际咨询集团合伙人、项目总监李关平对白酒行业表示担忧：“希望这是白酒行业过度依赖央视平台的一种冒险式的告别，对于茅台和五粮液来说，现在要的不是知名度，不是强制性打鸡血，而是真正做好品牌体验，做好服务营销。”

　　李关平表示，众多企业已习惯于传统的“傍大款”模式，在央视广告大战的背后，折射了白酒行业品牌成长模式的潜在危机。“茅台、五粮液抢占新闻联播广告的意义，与其说是把钱砸在广告营销上，不如说是通过占位防范其他同业竞争对手利用央视这个平台;白酒行业各巨头血拼央视广告，非理性的特点日益突出，高投入广告风险日趋加大，甚至可能成为品牌滑铁卢。”李关平说。

　　“酒企业很有钱，但是白酒的推广手段非常匮乏，依靠央视、地面送酒、利益分配是目前同质化的手段，依靠体制大于依赖市场的行业的发展思路是行业的最大风险。”一位做白酒推广的人士对记者说。