顶级葡萄酒网上开卖 国内消费者未必买账

　　【导读】京东商城与法国高端酒庄联盟签署战略合作协议，洋葡萄酒借道电商淘金中国。12月4日18点，经济之声评论：顶级葡萄酒网上开卖，国内消费者未必买账。　

　　据经济之声《央广财经评论》报道，对于喜欢葡萄酒的人来说，现在有一个好消息。法国列级酒庄联盟刚刚和京东商城和红酒客这两家电商网站签约。以后，在网上就能找到这些高端酒庄的官方旗舰店，买国外红酒变得更加方便。

　　京东商城这次携手国内进口葡萄酒商城-红酒客，与法国列级酒庄联盟签署战略合作协议，意味着京东商城将开始在网上售卖高端葡萄酒。从即日起，包括拉菲庄园、玛歌庄园在内的高品质列级名庄葡萄酒将通过京东商对外销售。法国列级酒庄联盟代表表示，作为规范、评定和推广波尔多葡萄酒庄的权威机构，列级酒庄联盟不仅对旗下酒庄有极高的管理标准和品质要求，在推广波尔多葡萄酒的合作伙伴选择方面同样非常慎重。这次与京东商城的合作也是经历了很多波折才得以实现的。他还透露，法国列级酒庄联盟还将与京东商城开展更深入的品牌合作。不过，中国葡萄酒市场长期以来存在着标准不统一、信息不透明、价格不合理等问题，这样的合作能不能解决这些问题，能不能得到消费者的认可还有待观察。高端酒庄进驻中国，网上开店，到底合不合中国消费者的胃口？

　　《央广财经评论》本期嘉宾：经济之声特约评论员、《中华工商时报》总编辑助理张立栋。

　　这次合作 三方受益

　　张立栋：我想仅就这次合作来说，三方其实都会达到自己的基本初衷。酒庄联盟能够把联盟下面各个酒庄的品牌在中国市场做很好的扩展，这是一个层面。以往中国对于好的葡萄酒的顶级品牌了解还是比较片面的。第二个层面从经销商红酒客来说当然多了一个很好的渠道，很好的一个品牌。从京东来说最重要的是京东今年它有三方面的动作：一个是金融，一个品类扩张，一个是物流开放。这次和红酒的顶级品牌的合作，在品类扩张方面能够起到很好的对市场的关注度提升的作用，京东现在正在面临比较紧张的IPO，是不是要提速的关键性时刻。

　　京东网上卖红酒 货品来源可追溯

　　这次在国内电商网站上开旗舰店的都是一些列级酒庄，列级酒庄出品高品质的葡萄酒，它也是一个代名词。但是网店大家还是觉得有点看不见摸得着的，这些网店是不是真的能够保证一定是旗舰店，您有这方面的担心没有？

　　张立栋：我是有一点这样的担心，而且我们也听到了一些不同的了解，这个旗舰店是不是我们传统意义上的真的旗舰店，因为在这个合作中我们看到了三方，而不是简简单单酒庄联盟和京东之间的签约，那么很多人可能认为是不是经销商在中间起了很大的作用。但是无论如何有一点是可以保证的，就是通过和酒庄联盟在这个活动中的签约，至少能证明货品的来源有了一定的保证，当然下一步是不是所有的在这个平台上销售的酒，都能保证100%的保真还需要进一步的观察。但起码产品是可追溯的了。

　　缺乏消费者体验 水土服不服有待观察

　　有的实体店能享受到的服务，但是网店享受不到。而且很多的产品是不是正品可能你也得花一些心思去查验一下，这种高端葡萄酒的网上旗舰店，进入我们中国会不会出现水土不服？

　　张立栋：水土不服是所有类似的商品进入中国市场之后都要面临的一个问题，是不是能够保证百分百正品的问题，这个问题在欧美可能和当地的市场的培育程度有关系，在一定程度上回避了这方面的矛盾，但是在中国市场上，中国消费者购物心理决定了对于这些比较高端的品牌在购买的过程中需要购买体验方面的追求会更多一些，比如说对于品牌的中间的所谓服务的体验，和文化的体验，它是不是能够通过网络的销售把这种文化感和服务的感受很好的传递到消费者身上，这个还需要进一步观察。

　　从网上点点鼠标，货送到家是不是能够和支付的价格成正比，需要进一步的观察。

　　奢侈品销售更好的方式是线上线下的紧密结合

　　大家还有一个担心，如果在网上开店卖红酒火了的话，会不会也引来很多人在网上模仿，到最后什么酒都在网上开旗舰店，这些顶级红酒的销售反而会受到影响？

　　张立栋：模仿的前提一定是这种模式已经成功了，从现在来看仅仅是一个开始，红酒的这个品牌作为高端品牌的旗舰店的模式是一个开始。从其他的一些奢侈品的表现来看还是有一些担心的，就是一哄而上。去年和前年，奢侈品的电商非常多，经过一轮淘汰之后，到今年下半年的时候做奢侈品为主的电商已经出现了很大的分化，做的好的可能已经做到了上市甚至出现了盈利，当然做的非常艰难，剩下的是很艰难的在维持，所以我想红酒能够做的好，当然对京东来说就是一件非常好的事情，对于推广中国的红酒文化来说也是一个很好的事情。

　　这次合作能不能给国内的酒类品牌带来一些新的商业模式的启示？

　　张立栋：我想现在它的初期的合作模式来看还不能得到一个清晰的答案。因为像红酒这些奢侈品，更好的方式是一种线上线下的更紧密的结合，结合起来之后才能对其他的高端酒类有借鉴作用。(记者唐明)