新西兰葡萄酒发力中国市场 霍克斯湾红酒走俏

　　长期以来，新西兰主要是作为一个长相思白葡萄酒的出口国，而中国的需求上升极大地推动了新西兰霍克斯湾吉布利特砾石区(Gimblett Gravels)等地区的红葡萄酒出口。

　　最新数据显示，新西兰赤霞珠—美乐混酿红葡萄酒2012年对中国出口量首次突破1000千升，较上年增长50%。中国是一个红葡萄酒的传统消费国，今年上半年新西兰对中国的2500万新元的葡萄酒出口值中，有1000万为赤霞珠—美乐混酿红葡萄酒。

　　霍克斯湾吉布利特砾石区葡萄酒协会主席Tony Bish称，2013年，中国将取代英国成为新西兰葡萄酒最大的海外市场；到2014年，新西兰出口的葡萄酒，每2瓶中就有1瓶出口到中国市场。

　　霍克斯湾红葡萄酒走俏

　　在中国市场对霍克斯湾红葡萄酒的强劲需求下，巴比酒庄(Babich Wines)的顶级葡萄酒已销售一空。

　　巴比酒庄总经理David Babich说：“这在几年前是不可想象的。”

　　Babich说，3年前，中国还仅仅是巴比酒庄排名第20位的出口市场，现在排名已经上升至第三。“中国市场对于新西兰葡萄酒的需求正在急剧上升。”

　　其中最大的推动力量来自霍克斯湾红葡萄酒，尤其是吉布利特砾石区的红葡萄酒。为了满足市场需求，巴比酒庄扩大了在霍克斯湾的红葡萄种植面积，开辟出另外一小块葡萄园。

　　Villa Maria酒庄最近在吉布利特砾石区购买了100公顷葡萄园。该酒庄亚洲中东市场总监Charlotte Read表示，该酒庄向中国市场出口长相思葡萄酒已有12年，多数为长相思白葡萄酒，但近年来中国市场对波尔多以外红葡萄酒的兴趣越来越浓。

　　虽然长期以来，新西兰主要是作为一个长相思白葡萄酒的出口国，但是中国的需求上升极大地推动了霍克斯湾吉布利特砾石区(Gimblett Gravels)等地区的葡萄酒出口。

　　“很多人对中高档价位的新西兰葡萄酒在中国市场的销售持乐观态度，由于霍克斯湾生产了新西兰85%的赤霞珠—美乐葡萄酒，因此霍克斯湾葡萄酒在中国市场非常有发展潜力。”Bish说。

　　Bish表示，目前，吉布利特砾石区所产的大量葡萄酒都在20新元以下的价位，并且在国际市场上已经获得了良好声誉，现在应当继续致力于打造品牌。“我们的机会在于高端市场，高端产品应当占到80%以上。中国人愿意在品质和品牌上多花钱，如果吉布利特砾石区能够在中国人心目中树立起新西兰精品葡萄酒的形象，这将是一个巨大的机会。”

　　借助意见领袖发力高端

　　来自新西兰葡萄酒生产商协会(New Zealand Winegrowers)的数字显示，截至今年6月底的一年间，新西兰葡萄酒出口额增长8%，达11.2亿新元。其中，对中国出口额上升50%，达2500万新元。新西兰目前是中国第八大葡萄酒进口来源国，远远落后于法国、美国、澳大利亚等国家。自从5年前新西兰和中国签订自由贸易协议，新西兰葡萄酒对中国出口增长了15倍，但仍然占不到中国进口市场份额的2%。

　　为了在蓬勃发展的中国葡萄酒市场获取更大的份额，新西兰贸易发展局将协同新西兰葡萄种植商协会近期在中国发起一场名为“影响意见领袖(influence the influencer)”的推广策略，以期提高新西兰葡萄酒的品牌认知度，吸引中国市场意见领袖的关注，继而推进新西兰优质葡萄酒对中国市场的出口。从12月初开始，新西兰贸易发展局邀请中国葡萄酒专家李德美参与一项在全国各地发起的推广活动，旨在提高中国消费者对于新西兰葡萄酒的了解。

　　今年11月初，代表了1000多个会员酒厂的新西兰葡萄种植商协会在中国香港开设亚洲办事处。新西兰葡萄种植商协会执行总裁Philip Gregan表示，此举显示了他们对亚洲这个不断壮大的葡萄酒市场的长期发展决心。“在香港开设办事处表明我们对这一日益重要的市场实施长期战略计划的决心。我们期望到2013年底，对亚洲市场葡萄酒出口额将超过1亿新元，2005年这一数字还不到2000万新元。”