进口葡萄酒价格泡沫破灭 拉菲价格遭遇腰斩(2)
“拉菲泡沫”吹太大
“200+”档最受欢迎
对于现状,许先生显得很淡定,2012年全行业都惨淡,市场整体萎缩了三四成,他至少跑赢了“大盘”。2012年的惨淡出乎许多经销商的预料,因为在此之前,市场还热得发烫——小拉菲被炒至近8000元/瓶;而2004年,其价格仅为700元/瓶,价格涨幅远超房地产。
行情火热的背后,是投机者的炒作,他们吹出了一个巨大的泡沫。终于,2012年,泡沫破灭,小拉菲的价格被“腰斩”,跌至4000元/瓶左右,投机者们遭到了市场的报应。“这类高档葡萄酒本来需求就有限,销量锐减以后,经销商压货太多,不得不抛售,行情自然就跌了。今年将有一批经销商面临倒闭。”许先生分析说。
他认为,2012年的泡沫破灭,归根结底是因为需求的萎缩——民间的个人消费萎缩了五成,单位团体的采购量也较往年减少了。一来,经济有波动,消费者普遍减少饮酒的消费支出;二来全社会的饮酒风气在变,这是整个酒业共同面临的大环境。
面对市场的不景气,许先生不仅坦然面对,还从不景气中看到了未来的市场走向:“走量”。葡萄酒作为一个产业,其本质是大众消费品,得让普罗大众喜欢喝、喝得起。他从自己的销售报表中发现,200多元/瓶这一价位的进口葡萄酒最好卖,他了解到,越来越懂得如何品酒的消费者认为,这一价位的进口葡萄酒性价比最高。
经销商“捣货”赚暴利
法国酒庄不再隔岸观火
据统计,目前超过一成的法国波尔多葡萄酒被进口至中国,中国已连续多年成为波尔多葡萄酒最大的海外市场。“欧美酒庄的庄主们,不是在中国,就是在去中国的路上。”中国经济贸易促进会副会长、中国土畜进出口商会酒类分会副理事长陈柏龙对本报记者开玩笑说。
他说得没错,这些留恋乡土的酒庄庄主们的确正在纷至沓来。早几年,法国巴尔帝酒庄的庄主“巴尔帝七世”绝不会想到,自己有朝一日会亲身来到遥远而神秘的中国,但他的确来了,而且去年下半年一连来了两次。
巴尔帝酒庄有180多年的历史,巴尔帝七世是第七代接班人。几年前,有个中国商人找到巴尔帝七世,提出每年向他购买两三千瓶葡萄酒,他答应了。
但他很快就遇到了一个难题:“我把酒以一个合理的价格卖给了他,但他最终卖多少钱,我却一无所知,因为我甚至没踏上过中国的国土。”近几年,到法国旅游的中国人越来越多,葡萄酒被中国游客视为法国文化的代表,有不少途经的游客去巴尔帝酒庄参观。
后来,巴尔帝七世发现,那个中国商人以100多元人民币/瓶向他采购的酒,在中国内地卖500多元/瓶,他感觉不可思议,毕竟酒瓶上印了酒庄的名字,他不想坏了规矩,决定亲自到中国瞧一瞧。