进口葡萄酒：距离营销总部有多远？

　　温州作为一个小口岸，年进口葡萄酒总量曾突破1000万升；900多万人口中，近38万人遍布西欧、美国等发达地区，近196万人分布全国各地，在全国208个地级市建立温州商会；温州人素以会办有形市场而闻名，全国各地很多生意红火的建材装饰市场、汽配市场的老板为温州人。在消费升级的时代，有着先走一步优势的温州，比如进口葡萄酒总量，有着庞大人际销售网络的温州，是否可以在未来10年成为进口葡萄酒营销总部呢？

　　就此前景，记者走访中小贸易商、行业协会、正在建设中的中国(温州)进口葡萄酒集散中心，探听来自一线的声音。

　　经销商：专业化很重要

　　温州浩伟加贸易公司老总张浩，是一位老外贸人，已在这一行混了16年，历经外贸生意起起落落，以及各类热点产品的转换。从2008年开始，他将重心转向进口葡萄酒行业。在近4年时间里，他自认从外行迅速变为懂行人，对葡萄酒产地、酒品、选货渠道都相当熟悉。

　　张浩说，生意做到目前这个阶段，感到的瓶颈就是如何扩大销售网络。前期主要靠人脉来拓展业务，但现在这个资源也用得差不多了。靠单户商家的实力，不可能构建独立的销售网络以及广告营销。其实，这种瓶颈也是目前温州大多数进口葡萄酒商面临的问题。

　　联系到国外葡萄酒酒庄都是由专业销售酒商来代理销售，分工较明确。张浩设想，是否可以集合业内进口商成立股份制专业销售公司，进口商不要身兼经销商。其实，目前各商家货品基本上只有二十多种，比如集中20家商家就能达到几百种货品，展示出来的气势就不一样，容易产生销售的规模效应，应该说对大家都有好处。

　　张浩认为，遍布全国的温商资源，对温州进口商来说确是一大优势，也希望能借这一人际网络壮大自身经营业务。

　　行业协会：以点带面踏实迈步

　　进口商品源头在国外，虽然有国门把关，但难免各种渠道会进来“杂品”。这让整个市场呈现鱼龙混杂、消费者无所适从的状态。这一无序的现状，制约着规模尚在上升阶段的进口商品市场的发展。

　　温州市酒类行业协会最近针对市场上进口葡萄酒真假难辨的现象，由市食安委、经信委、出入境检验检疫、食药监局、工商、商务等政府部门联合发起，启动温州市“酒类诚信产品”贴标工程，以信息化手段打造温州进口葡萄酒的诚信产品形象。

　　市酒类行业协会会长徐亮表示，贴标工程启动在温州，但影响在全国市场，因为很多温州产品销往全国各地。今后，要让消费者树立起对温州贴标进口葡萄酒产品的信心，促进温州进口产品在各地的销售，逐步形成区域诚信品牌，扩大市场销售规模。

　　徐亮透露，接下去还要以协会为纽带，先期在市区打造一个进口葡萄酒销售放心平台，集展示和配送功能为一体，集合各商家产品统一配送，以保证品质。

　　至于全国市场的开拓，徐亮很看重遍布各地的温商资源。他认为，需要打造一个好的信息沟通平台，将这些有意涉足进口酒类业务的温商聚合起来，所以他提出创建“进口葡萄酒温商联盟”，整合优势资源，将进口商品市场规模做大。

　　集散中心：正在落实给力政策

　　今年4月，市政府出台“关于扶持建立中国(温州)国际葡萄酒交易集散中心的实施意见”，意图将温州进口消费品贸易做强做大。市政府还成立交易集散中心建设工作领导小组，由市政府分管领导任组长，负责研究制定推进交易集散中心建设的政策措施，协调集散中心建设中的重大问题。

　　集散中心国内招商部相关人士介绍，8个月来，集散中心筹建人员考察了上海、宁波、义乌、厦门、汕头、深圳、广州等地11家大型葡萄酒交易市场，了解到这些市场里，不论从商家数量还是经营规模来看，温州人都是主力军，也有意愿回温州经营；另一方面是目前还没有出现成熟、成功的全国性葡萄酒交易中心，这类市场正经历新一轮的洗牌、重整，温州仍有机会胜出。另外，集散中心于今年8月举办了国际葡萄酒(温州)高峰论坛，还参加了中国(广州)国际名酒展览会和香港第五届美酒展，并派专人赴意大利与官方和食品协会、物流商会进行了深入的接触。在欧债危机日益严重的情况下，外商对进入中国市场的积极性很高。

　　据了解，经多方考察研究，目前，集散中心招商规划主要由两块组成：国内优选和国外引进。预计形成10个国家馆，每个国家引进100家企业，主要有法国、意大利、德国、西班牙、葡萄牙、澳大利亚、美国、巴西、智利、新西兰等国；国内企业预计100家。

　　集散中心在筹建中提出高起点规划布局，同步配套建成一个以进口葡萄酒为核心，涵盖高端进口食品，集展示、保税仓储、品鉴、交易等功能，具有较大影响力的国际葡萄酒交易集散中心，建设特色的休闲旅游消费景点，形成全国性的市场。