茅台保价下狠手首罚降价经销商 只罚降价遭质疑

　　“经销商必须力挺茅台价格，一定要挺住，谁低就取缔谁，毫不含糊！”在茅台集团12月18日于济南召开的全国经销商大会上，茅台董事长袁仁国言辞强硬。时隔不过20天，茅台就开出了首张罚单，记者昨天证实，茅台1月5日在内部客户系统下发通报文件，对降价的经销商作出严厉处罚。

　　事件茅台重罚降价经销商

　　在落款为“国酒茅台营销有限公司”的通报文件上，茅台对违规经销商作出处罚。其中，重庆永川区皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部、玉林百兴盛酒业有限公司等3家经销商由于低价和跨区域销售，被处以暂停执行茅台酒合同计划、扣减20%保证金、黄牌警告等处罚。

　　茅台要求3家经销商在通报下发之日起3天内将酒按照公司零售指导价收回，并限期在通报下发之日起一周内整改，经省区、大区验收合格后再行考虑恢复合同计划。如果在限期之内没有收酒和整改，公司将重罚。

　　通报文件还称，“鉴于上述公司价格违规是在济南会议之前的行为，决定从轻处理。”但茅台仍不忘警告：“如再有违规现象，解除合同。”

　　专家强制保价不可能奏效

　　北京志起未来营销咨询集团董事长李志起认为，目前茅台供大于求，经销商库存压力大，如果有几家经销商带头降价，必然会引发全国价格大跳水，那么茅台原来高高在上的出厂价将难以维系，必将影响到茅台自身的利润，“但是，在市场行情不好的现状下，茅台此举可能加剧厂家与经销商之间的矛盾。”

　　“前几年茅台价格每隔一段时间就大幅上涨，因此很多经销商故意囤货，等到涨价后再卖，不少茅台经销商的库存都很满。”一位不愿具名的白酒专家表示，在这种情况下，如果不顾市场规律死守高价，只能导致两个结果：一是伤透经销商，二是令消费者更加反感。

　　“各个经销商的情况各有不同，有些库存大，资金周转不灵，为避免资金链断掉，它们肯定会加快去库存化。”李志起认为，茅台的价格管制从长远来看很难真正奏效，此外，政府部门廉政建设的一系列新举措也必将重挫茅台价格，价格崩盘是必然的。

　　市场仍低于茅台限价销售

　　“茅台要求我们零售终端的标价必须是1699元，但我们认为合理的价格应该在1400元左右。”一家大型白酒销售网点负责人昨天在接受记者采访时如此表示。而记者昨天在北京一家酒水专卖店了解到，尽管53度飞天茅台开价1500元，但销售人员表示1400元就可以拿货。

　　昨天，沪指收报2285.36点，上涨8.37点，而酿酒板块居跌幅首位，其中贵州茅台下跌1.28%。

　　质疑：只罚降阶不罚涨价

　　就在2011年，为遏制茅台酒价格的一路飙升，茅台曾向经销商发布过“限价令”。然而限价令发布后，茅台酒价格却越限越高，53度飞天茅台一路飞涨到每瓶2200元左右，限价令成为一纸空文。但是，却从未见茅台像今天这样对哪家涨价的经销商采取处罚措施。

　　记者昨天就此联系贵州茅台股份公司董秘樊宁屏，但其电话一直未能接通。记者随后分别致电上述被罚的经销商，西藏亚雄名酒食品经营部的董姓工作人员表示尚不知晓此事，而重庆永川区皇卓商贸有限公司的工作人员听说记者的采访意图后直接挂断了电话，玉林百兴盛酒业有限公司的工作人员则告诉记者，目前其53度飞天茅台的价格是每瓶1619元，高于茅台制定的1519元这一最低限价。