酒类电商获风投青睐 今年或赢爆发期

　　酒类电商获风投青睐

　　酒仙网董事长郝鸿峰曾感慨，懂酒的看不起电子商务，懂电子商务的又不懂酒。这是造成了酒类电子商务发展缓慢的重要原因。郝鸿峰道出了制约酒类电子商务发展的原因之一--人才缺乏, 真正了解葡萄酒的电子商务人才缺乏。

　　但即便面临着人才缺乏、物流配送、价格体系等种种问题，中国酒类电商的发展在今年有爆破点，在不断融资中获得发展，如今年9月初，酒仙网和酒美网相继宣布获得新一轮融资，额度分别为2亿元和超过1亿元。除酒仙网和酒美网外，其它酒类电商也获得多个风投机构的注资。巨大的资金投入下，酒类电商发展的前景似乎很被看好。

　　对于酒仙网的C轮融资，酒仙网副总裁王秀明曾告知，此次融资由北京沃衍资本管理中心等多家基金联合投资，华兴资本为独家财务顾问，目前2亿元资金已经到账。据悉，去年4月，酒仙网获得第一轮2000万美元融资后，2011年11月宣布完成二轮融资。酒仙网能够在短短一年半的时间内进行三轮融资，让同行电商羡慕不已。从垂直电商的运营现状来看，盈利的仅仅是少数，能够在电商市场资本黯淡的情况下获得融资，酒类大头电商未来的发展如何保持自信?

　　在2012中国经济年度人物颁奖现场，阿里巴巴董事会主席马云和万达董事长王健林，为十年后电商在零售市场份额能否过半设下亿元赌局。王健林称，“10年后，如果电商在中国零售市场份额占50%，我给他一个亿，如果没到他还我一个亿。” 面对亿万豪赌，马云当场未置可否，电商未来的发展还不敢有人做出绝对肯定的预测，而目前设下的赌局显然告知了大众，电商是个烧钱的游戏。

　　有业内人士说到，“从今年双十一之前，谁能预测到淘宝一家一天的营业额是191亿?它不断有超乎我们预期的表现。”

　　虽然许多中小电商在发展中纷纷倒下，剩下的大电商仍然在发展过程中获得了出乎意料的表现，淘宝盈利上的突破给了电商发展下去的信心。

　　浅看国内四家酒类电商

　　酒美网: 酒美网于2008年2月上线，首创进口葡萄酒直购平台模式，前身是一家法国葡萄酒进口贸易商，主要经营法国波尔多地区的城堡葡萄酒产品。

　　中粮我买酒: 中粮我买网是中粮集团于2009年投资创办的食品类B2C电子商务网站。其中中粮我买酒是中粮我买网旗下专业酒网站，包含葡萄酒一块。

　　酒仙网: 2010年5月注册成立，酒仙网是中国第一个专业电子商务B2C酒水连锁零售网站。目前酒仙网成功完成C轮融资，引入资金总额达2亿元。

　　网酒网：成立于2011年10月，是国内首家定位于高端葡萄酒消费的电子商务网站。

　　从以上资料可以看出，目前国内做得较大的电商成立时间都不算太长，几乎都为B2C，消费者与商家的线上联系模式依然是主导。

　　据了解，酒美网目前基本抛弃了纯电商的路线，今后更倾向于通过O2O的方式，逐渐扩大线下实体店，一方面是为客户提供葡萄酒体验;另一方面要做到店仓一体，全国各地能够形成线上下单，线下配送，形成非常紧密的模式。传统电商开始采取线上线下无缝对接方式顺应着市场的变化。

　　面临电商市场激烈的竞争形势，大头电商不断地寻找方式来获得生存的砝码，比如酒仙网10月份在山西省城正式启动“个人代理小团购”线下营销模式，以及酒美网的线上线下紧密配合的模式，纯粹的电商已经很难能够俘获日趋成熟的消费者的青睐。

　　这一方面和酒类产品销售属于一个较为特殊的行业有关，消费者需要对酒文化和历史有较深的理解，才能形成持续消费。普通消费者习惯于通过更加熟悉的人脉关系，渠道等购买葡萄酒，即便网上商城打出了各种诱人的促销价，消费者在短时间内很难能够完全信赖地购买，尤其是一些名贵的葡萄酒。而事实上，国人对葡萄酒的消费习惯，还远未能培育起来。此外，中国红酒电商行业准入门槛不高，许多大小酒类电商的进入，也使得竞争越来越激烈。

　　另悉，网酒网除了线上交易葡萄酒，还将开设网上葡萄酒培训课堂，解决上班族因工作时间限制而不能按时上课的问题。对于酒类电商，赵凡表示电子商务是一个对葡萄酒来说，好的新的营销模式。

　　酒类电商 走起

　　酒仙网董事长郝鸿峰在接受媒体采访时坦承，到目前为止，中国尚无一家实现盈利的电商，这是中国电商普遍遭遇的困境和挑战。

　　据中国电子商务研究中心发布的《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》分析，2010年共监测到42起公开披露的中国电子商务领域投融资案例，其中风险投资35起，总额超过5.5亿美元。另据《全国团购网站普查数据公报》，截至2011年10月底，全国范围内已有1483家团购网站在激烈的竞争中关闭、退出团购市场。

　　其中，仅10月份关闭的团购网站数量就高达456家。一淘网发布的监测数据显示，截至10月底，国内的团购网站中有超过两成(20.5%)网站近一个月已经没有更新商品，5000多家团购网站中有超过1000家团购网站或者停止了更新，或者网站改版、关闭。

　　从分析来看，酒类电商的生存现状依然严峻，而此时风投资本的高调进入无疑吹起了一场春风。中投顾问食品行业研究员向健军曾指出，“资本市场青睐酒类电子商务，在于酒类电商发展潜力巨大，电商渠道占重的酒类销售比重将会有一个快速、规模的增长。” 清科研究中心高级分析师张亚男表示，这两年在世界整体经济形势尚不乐观的情况下，互联网领域的投资虽然趋冷，然而细分市场下的垂直类电子商务仍然较受欢迎，具体说到酒类的电子商务受关注，则与该品类在实体经济中出色表现相关。