茅台限价令不到一个月流产 身价不保卷入价格战

　　15日，茅台集团宣布取消“限价令”之后，16日下午又在官网发布公告称，即日起撤销此前给予相关经销商的处理决定，退还已扣减保证金。至此，茅台的保价策略失败。受此消息影响，贵州茅台股价持续低位震荡，昨日开盘报205元，截至北京时间 10:32，报 206.14元，跌幅2.23%。

　　2012年 12月 18日至20日，茅台集团召开全体经销商会议。会上，茅台集团负责人发出“限价令”。与往年不同的是，这次不是限涨，而是限跌，“扰乱价格者将给予严厉处罚”。随后，贵州茅台还向一些未能遵守价格规则的经销商开出了“罚单”。

　　不到一个月时间，茅台酒的“限价令”便“流产”，反映了以它为风向标的白酒行业尤其是高端酒的境况。“对于茅台和五粮液来说是寒冬期，而对区域性白酒却是个机会。”白酒营销专家肖竹青认为，就当前的春节市场来说，白酒市场容量有限，高端酒销售下滑释放出来的市场份额，马上会被中低端酒企抢占。

　　中低端白酒嗅到商机

　　当高端白酒在为挽救销量忙着保价时，区域性的中低端白酒纷纷表示未受相关政策影响，一边忙促销，一边推新品。

　　“白酒是中国传统的消费品，大多数的消费群体还是普通老百姓，只要价格合适，还是会买。我们还将在18日召开的放心酒展会上推出一款新酒，采用喜庆的红色瓷瓶包装，适合婚喜宴消费。”昨日，白云边武汉分公司总经理李刚提前向记者透露，春节期间白酒的销量占到全年销量的三分之一，新品能带动年底的销售。

　　除了推新品，酒展上还会举办各种促销活动。如买一瓶12年白云边，送100毫升的小包装；买一提价值600元的劲酒，赠送60元左右的酒或者礼品等。

　　劲酒公司负责人刘永生表示，公司的酒价位不高，价格都在几十元到一两百元，走的是传统商超、专卖店、酒店等销售渠道，“限酒令”、限制三公消费等政策对销售影响不大。跟去年相比，今年的销量呈现两位数的增长。

　　“区域性的白酒定位中低端，反倒不受影响，还有可能迎来发展的春天。”肖竹青表示，这几年来，白酒企业“许涨不许跌”的价格政策早就引起诸多非议。由于具有行业领军地位，众多酒企一般都将茅台、五粮液视作涨价风向标。此番政府相关政策的出台，受影响较大的主要是高端酒，尤其是以军队、政府消费为主的茅台酒，损失惨重。

　　高端白酒不妨放下身段

　　记者昨日从超市方面了解到，中低档白酒经销商为了回笼资金，早在元旦前已经开始降价促销，多以“买赠”为主，譬如送小包装白酒、送杯子、送巧克力、买一赠一等。销售人员表示，临近春节部分白酒还会增加促销力度。

　　在一些高端白酒的专卖店，尽管经销商们纷纷透露销量同比有所下滑，但记者看到，53度飞天茅台、五粮液1618价格依旧坚挺。

　　高端酒会不会也卷入年底价格战？

　　肖竹青分析，如今白酒过剩、库存增加导致的销售压力下，白酒价格战不可避免。中低端白酒价格战一直如火如荼，此次反垄断部门取消了茅台限价令，或许促销的战火将蔓延至高端品牌。未来，高端酒必须花大力气向商务消费转型，重新培训营销队伍，主动登门找客户，通过体验、送酒与消费者互动，让消费者了解酒的品质和文化。另一方面，以茅台、五粮液、洋河等名酒厂为例，其在中档和低档酒的占比还非常低，空间依然很大，名酒厂需俯下身段抢占中低端白酒的市场份额，跟地产酒正面交锋，届时，中低端白酒市场格局将发生改变。

　　茅台跌出富豪送礼前十

　　15日，胡润研究院发布了《2013至尚优品―千万富豪品牌倾向报告》。据介绍，近半年来，胡润研究院对551位个人资产在一千万元以上的富豪进行了调研，平均财富5900万，其中69位资产过亿，男女比例为7：3。接受调研的千万富豪的平均年龄为38岁，亿万富豪的平均年龄为40岁。他们来自31个城市。

　　根据该报告排出的富豪最青睐的送礼品牌，茅台排名由去年的第五名到今年跌出前十名，下降到第十三名，该报告称原因为其最近一年受“限酒令”以及“塑化剂”风波的影响。不过，茅台仍然是富豪最青睐的送礼品牌前十五名中唯一的中国品牌。