进口运营加剧 洋品牌大举攻占国产葡萄酒市场

　　2012年，国产葡萄酒的“老大”张裕将进口酒代理业务提升至战略高度，声称今后进口酒将占比3成。2012年6月底，张裕高调宣布整合旗下烟台张裕先锋国际有限公司，大举进军进口葡萄酒代理运营销售领域，自2006年为运营进口酒而专门成立后，数年来为张裕集团贡献的销售额不过1%的先锋国际酒业首次被放在战略要位。

　　2013年1月11日，张裕集团又与广百集团在广州签订战略合作协议，拟共同打造国内首条“国际名酒智慧供应链”，充分发挥双方的品牌和渠道优势，剑指广东市场。

　　业内人士在接受记者采访时表示，张裕代理进口酒，虽然可以最大可能占据市场空隙，但亦会使其自已生产的酒与进口酒的品质产生对比，给自身造成竞争压力。从这半年来张裕越发重视进口运营的举动来看，其对于代理国际品牌战略的决心已不可动摇。

　　国内葡萄酒的龙头在进口运营的路上越走越好，也越走越远，让人不禁联想到国产葡萄酒在高端领域的乏力。

　　据了解，虽然随着市场竞争激烈化和消费观念的成熟化，国内葡萄酒业大浪淘沙、几番洗牌，一批质量低下的“作坊酒”已经被挤出市场，但是在高档葡萄酒领域依然缺位严重，几乎全是洋酒的天下。

　　“葡萄酒本来就是个舶来品，想喝高端酒的一般都会选择喝洋酒。”著名品牌战略专家李光斗对记者说。

　　而另一方面，市场的事实却是，国内消费者对葡萄酒的中高档产品最为青睐，高档酒的市场空间巨大。业内人士认为，中国葡萄酒市场上对高档产品的需求将占比过半。

　　高端葡萄酒市场上的需求增长与国产乏力形成了鲜明的矛盾。难道今后国内的葡萄酒企业都要去做进口代理吗？

　　在中投顾问食品行业研究员向健军看来，国产葡萄酒难以形成高端品牌受到主客观因素的制约。“我国葡萄酒文化根基不牢、种植条件受限、酿酒工艺落后等因素制约了高端葡萄酒的发展，生产的葡萄酒质量、口感和丰富度上均存在先天不足。这些是制约国产葡萄酒形成高端品牌的客观因素。”他对记者说。

　　“另一方面，消费者受心理因素影响，认为同等价位的高端红葡萄酒，外国的性价比更高，对国外产品有一定的消费信赖感和倾向性。这是中国葡萄酒难以进军高端的主观制约因素。”向健军表示，国内葡萄酒缺乏完善严格的分类标准，产品鱼龙混杂也制约了高端葡萄酒的发展。

　　“国产葡萄酒最大的优势就是渠道，在这种情况下，洋品牌通过国内大型企业的通力代理运营大举进入中国，这使得国产葡萄酒的最后一块屏障被洋酒攻占。”在李光斗看来，国产高端葡萄酒的领地正在一步步被蚕食。

　　那么，我国自产的葡萄酒是否有夺回高端市场的潜力？应当从哪些方面进行努力以改善如今的局面？

　　“在这种状况下，我认为张裕应该向青啤学习，培养消费者的口味依赖，打造自己的品牌。”李光斗说。

　　向健军亦表示，首先国内企业应加强品牌意识，加强对高端葡萄酒品牌的培育，加强市场沟通，了解消费者需求，促进国内葡萄酒文化的渗透；其次，提升酿造工艺，提高产品质量，促进产品更新，迎合消费者不同口味需求以及对产品安全的重视；最后，政府等相关部门需加快出台相应文件，制定完善严格的分类标准，规范行业发展。