有价无市名酒“跳水” 专家：白酒价格将更亲民

　　春节临近,白酒市场硝烟再起。作为每年白酒商战的重头戏,今年的白酒市场可谓冰火两重天。记者从济南几大卖场了解到,市场滞销让“茅五洋”等一线名酒一改往日涨价的面孔,反倒是价位“平易近人”的地产鲁酒品牌有不错表现。

　　有价无市

　　高价名酒滞销

　　“你那几单团购做了吗?我这也没有。”张涛是济南市一家知名白酒企业的销售员,他告诉记者今年春节,很多高端酒都卖不动,“以往都是供不应求,我们还得从其它经销商处调货。今年能接个10箱的团购就算大单了。”张涛一边给记者抱怨,一边玩起了手中的扑克牌。

　　在泺源大街泰山名饮酒水专卖店里非常冷清。对此,营业员坦言道:“确实没有去年的情况好,现在很多人来店里都是先看看,可能再过几天买的人会多起来。”在济南几个大型卖场记者看到,以茅台、五粮液为首的“大佬们”更是无人问津。一超市负责人告诉记者“以往年前都需要补两到三次货,今年进的第一批货到现在都没卖出几瓶”。

　　名酒滞销也与假酒众多脱不开关系。记者从搜索引擎中输入“假酒”搜到的信息就有上万条之多。

　　降价托市

　　昔日“大佬”遇寒冬

　　除了“茅五洋”,口子窖、红花郎、汾酒、剑南春、水井坊等名酒同样销售遇冷。受“塑化剂”风波的影响,酒鬼酒更是在济南多个店出现了零销售。“口子窖为了上市,中低档白酒提价接近翻番。这种情况还涨价,能卖动才怪。”一口子窖的经销商向记者抱怨道。

　　20日,济南的天空飘起了鹅毛大雪。时间已经进入到24节气中的“大寒”,距离春节还有不到一月的时间,原本应当进入热销期的高端名酒却出现了像节气一样的寒冷。面对这样的局面,很多名酒都开始降价托市。

　　在高档白酒中,降幅最大的是52度国窖1573(500ml),价格由上月的950元降至800元,降幅15.78%；其次是53度飞天茅台,由上月的1650元降至1500元,降幅9.09%；52度水井坊目前价格为每瓶600元,下调了50元,降幅7.69%,；52度五粮液也由上月的800元降至750元。52度经典梦之蓝每瓶650元,52度剑南春每瓶450元。

　　“子孙”品牌成烫手山芋

　　“买酒送500元加油卡、iphone5”在泺源大街泰山名饮专卖店里打出如此促销广告,吸引路人进店消费。进去一看都是一些新面孔,52°陈年老酒、45°典雅10年西凤,根据营销员的介绍才知道原来他们是“大佬”们的孙子辈。

　　同样,在解放桥家乐福超市中的“子孙”品牌也打成了“骨折”。499元的茅台福满天下、560元的五粮液大成唐窖、588元的郎酒美福宝藏等都是买一提送一提,512元的茅台洪福天下更“狠”,买一提赠两提。另外,如果消费满200元超市再返50元代金券。

　　“我是厂家派过来督查市场的,国窖和百年泸州系列价格不会变,但是其他要看市场反应,不行过一段时间还得打折。”在历下区大润发泸州厂家的驻场专员如是说。据了解,今年白酒市场受“塑化剂”风波和中央三公消费限令的影响,高端白酒市场的“伤痕”越来越深,他们的“子孙”品牌却积货很多,开仓甩卖已经成了酒厂和商超的共识。

　　鲁酒走俏

　　芝麻香受宠

　　相比高价白酒的寒冬。价格“平易近人”的鲁酒却有很不错的表现。

　　“国井扳倒井、景芝景阳春、古贝春、清照、孔府家都卖的很好。”营业员推荐道。在历下区大润发超市,兰陵、古贝春、百脉泉、景阳冈等鲁酒品牌占据了酒水专区的半壁江山。在货架上的鲁酒主推低度浓香和芝麻香型,浓香型价格一般在几十元到几百元不等,芝麻香型比较贵一些,价格大都在几百左右。

　　“你要什么价位的,送人还是自己喝?”在酒水专区的营业员热情地问道,“你是外地人吧,芝麻香是我们山东的特产,你可以给家里的长辈带一些。”据了解,芝麻香型白酒随着知名度的提升,逐渐受到消费者的喜爱。

　　专家分析:

　　白酒价格将更亲民

　　2013年春节市场高端名酒与名优鲁酒的表现可谓冰火两重天。业内分析人士告诉记者,一方面和一线名酒相比鲁酒的质量并不差,春节市场作为一个大众消费为主力的市场,高端遇冷以往就有,只不过今年尤为寒冷。另一方面,这也是一个很强烈的信号。白酒消费将呈现更为亲民的价格趋势。“高端白酒应该有,但动辄几千元的酒确实让很多消费者望尘莫及。”专家告诉记者,随着消费者的观念趋于理性,靠广告来提升价格时代将一去不复返。相比之下,消费者更愿意选择质优价廉的产品。

　　瑞银证券中国股票研究部食品饮料和农林牧渔行业分析师王鹏表示,2013白酒行业增速可能会有一些收缩,从30%降到20%,但是竞争会更多地向1000元以下的白酒产品集中。　本刊记者　王丛

　　实习生　李鑫　计鹏