高端白酒涨价成泡影 岁末白酒市场打起促销战

　　严控“三公”消费、

　　“限酒令”、塑化剂事

　　件……接踵而至的事件不

　　断冲击和拷问着中国白酒市场。又是一年岁末，往年此时价格一路

　　上飙的白酒市场，今年却露“怯态”，高端白酒不再轻言涨价，中低端白酒趁机优惠促销抢占市场，泉城白酒市场在热闹的纷争中透露着萧瑟，喧哗中隐含着酒企的叹息。

　　高端白酒今年不涨价

　　近日，记者走访我市多家大型超市以及酒品专卖店了解到，茅台、五粮液等高端白酒价格“按兵不动”，销量有“跳水”迹象。

　　1月19日，记者来到华联超市舜耕店，中低档白酒促销一片红火，吸引不少顾客驻足问价。而在六七百元以上的白酒区，却鲜有人问津。销售人员告诉记者，商店主要针对中低端白酒进行促销，为了带动其他酒品的销量，高端白酒价格暂时未进行调价，“高端白酒价格虽然稳定，但是销量明显没有中低端白酒好。”

　　随后，记者来到银座地下广场店，看到市民王先生正在选购白酒。他告诉记者，“近几年来，高端白酒价格是一涨再涨，今年在岁末销售旺季之时，却意外未涨反跌了。”他连连感叹，53度飞天茅台去年一度涨到2400多元一瓶，今年商店专柜也就卖1600多元，工作人员甚至还可以申请其他优惠活动。

　　“今年高端白酒没有涨价，主因不是塑化剂，而是‘禁酒令’。”银座地下广场店酒品专柜工作人员告诉记者，像茅台、五粮液这种高端白酒，销售对象主要是政府单位，大都以团购、批发为主，往年此时，茅台、五粮液甚至需要提前预订，经常一单卖出五六箱，“‘禁酒令’之后，不仅茅台，单瓶价格在八九百元以上的白酒销量都锐减近一半，现在一天卖出5瓶千元以上的白酒就不错了。”

　　从事多年酒水代理的刘先生透露，茅台几乎是白酒行业的标杆，它若涨价，其他酒必会跟风上涨，而今年茅台由“限价”被逼退到“保价”也难现“辉煌”。此外，记者发现，目前各大电商对高端白酒纷纷进行低价促销。53度飞天茅台实体店最低标价为1668元/瓶，在酒仙网打出1519元/瓶的促销价，而在天猫网最低价格为1199元/瓶，最高价格也仅1880元/瓶。如此看来，高端白酒“逢节必涨”恐难续。

　　中低端白酒促销抢市场

　　与高端白酒市场的尴尬情形相比，中低端白酒市场却在热闹地上演“促销战”，冲击销量的同时也抢占了更多的市场份额。记者走访发现，各大商超酒水促销专区几乎被中低档白酒所占据，纷纷打出“买一赠一”、“买酒送购物卡”、“直降30元”等优惠活动。

　　在沃尔玛泉城路店，53度茅台迎宾酒236元/瓶，50度贵宾郎98元/瓶，34度趵突泉特酿68元/瓶，均实行“买一赠一”活动，价格直降一半。走访中，记者发现像古井贡酒、泸州老窖、习酒、洋河、金六福等多款产品都推出降价或促销装，茅台、五粮液旗下的中低端酒也在强力促销抢占市场。不少商家表示，从去年末就开始促销的中低端白酒品牌，大有“压倒”高端白酒之势。“按往年情形，白酒现在处于销售旺季，商店和厂家都会适当推出一些促销活动，但是今年促销力度格外大。”华联商厦舜耕店酒品促销专区工作人员告诉记者，往年白酒促销可能会推出一瓶500毫升装，赠送小瓶装的活动，今年几十款白酒都打出“买一赠一”或者“返卡抵现”等活动。

　　记者发现，低端酒促销战同样也在网店中蔓延。在酒仙网中，500ml的53度茅台迎宾酒原价为168元，促销价139元，天猫网中更是打出72元的低价，直降近百元。500ml的50度杜康国花红花瓷原价189元/瓶，酒仙网优惠价86元/瓶，比原价便宜了一半多。

　　众多酒企靠促销提量

　　与白酒岁末疯狂降价促销形成鲜明对比的是，市民杨先生在为家里摆满一柜子的白酒发愁。他说，塑化剂事件以来，出于健康考虑，不但自己不再饮用白酒，亲戚、同事之间正常往来的礼品中，白酒的身影也逐渐减少，“家里的酒都不好处理，怎么可能还再买酒呢？”

　　虽然各品牌白酒推销人员众口一词，表示白酒降价促销是厂家的主动优惠活动，仅仅是一种营销手段，与之前的“限酒令”、塑化剂事件不存在任何关联。但与消费者的担心相同，不少业内人士认为，今年白酒行情受严控“三公”消费、“限酒令”等影响，市场受到严重抑制，尤其是近期愈演愈烈的塑化剂事件，更打消了一些消费者的购买念头。白酒价格失去上涨动力，越是高端的白酒受影响越大，现在的白酒都不敢轻言涨价，再涨价可能买的更少，甚至可能亏钱。因此，酒企通过强力促销来提升销量。今后一段时间，高端白酒像前几年那样疯涨的可能性极低。

　　分析人士认为，白酒终端销售的持续低迷正在慢慢向上游传导，目前白酒行业景气波动仍处于自终端向厂商传导的过程中。2012年开始终端销售出现同比下滑，三季度名酒厂商出货已经出现压力，如果终端销售不出现明显改善，预计明年一季度景气度下滑将在报表中得到部分体现，目前的岁末促销便是最好的证明，“从实际情况看，动销、库存和一批价都会在未来6-12个月面临压力，今年一季度到达压力顶峰。”