白酒市场：谁掌握老百姓市场谁就是赢家

　　白酒行业正在经历寒冬期，多位业内人士都表示，整个行业在今年还是面临去库存化的难题，多数酒企销售收入增速会随之而放缓，且程度较深，部分业内人士预计将减缓15%至21%，其中茅台等一线白酒的增长势头尤其会减速。因为有消息称政务和商务用酒占到一线白酒销售的70%以上，所以近年来的政府管控动作，对一线白酒杀伤力极大，尤其是主要用于政务的茅台和主要用于商务的五粮液。

　　虽然二线白酒去年以来的发展势头不错，但在今年，正在做全国化推广的二线名酒的省外拓展步伐将会减慢。如西凤酒，在徐可强的带领下，2012年该公司销售额同比增超五成，是个难得的业绩。业内人士表示，西凤酒目前渠道无库存，很干净，利于经销商操作。但在2013年，在一线白酒备受打压的情况下，二线白酒很难独善其身。

　　真正在2013年还能大展宏图的其实是三线开外的白酒，如80元至300元价位区间的白酒。

　　这也应了尊重市场规律这句老话，其实中国社会是个人情社会，“禁酒令”是禁不了老百姓的消费习惯的。需求仍摆在那里，但一线白酒一直以来姿态高昂，二线白酒又“力争上游”推高售价，使得大部分消费者只能望“高”兴叹，逼得他们在日常饮酒时选择低价位的酒。所以在消费力还未完全提高的市场，哪家白酒企业能掌握二、三线市场的消费者需求，就能成为赢家。