白酒销售春节遇冷 茅台酒价格回落至千元水平

　　业内人士表示，随着国家提倡节俭力度的加大，高端酒销售进入下行通道已成事实，未来销售不容乐观

　　每年的春节是白酒的销售旺季，但是，2013年春节白酒的销售普遍不乐观。根据记者市场调查发现，在蛇年春节，高端白酒的销量明显低于往年，而中低端酒的销售几乎与往年持平。作为一线品牌的贵州茅台在这个春节销售情况表现一般，北京地区的价格有的回落至1000元/瓶左右。

　　高端白酒春节遭“冷遇”

　　对于白酒行业在蛇年春节遭“冷遇”的原因，在分析师看来，既有经济增速放缓的因素，也与当前中央出台“八项规定”、“六项禁令”等直接相关。事实上，在蛇年春节期间，不少地方各省和部委都出台相关规定，规定工作用餐“不上酒”，取消大型宴请活动等。正是因为上述情况，因此，白酒销售在蛇年春节遇冷也是预料之中的事情。

　　在重庆，一位政府部门工作人员对记者表示：“由于规定，现在都不敢喝茅台酒了，虽然，也有部分人还在喝，但是会把茅台酒倒进其它品牌的酒瓶中，免得被人发现。”

　　不过，在其看来，中央出台相关规定限酒是一件好事，让他这个春节过得很“安逸”，因为现在不用应酬赶场去喝酒了。

　　另外，记者走访了一些白酒专卖店，在经销商们看来，中低档白酒的销售明显好于高端酒的销售。

　　有古井贡山东潍坊代理商对记者表示，蛇年春节期间，100元—300元/瓶的中低档酒的销售要好于千元以上的酒，而企业作为年货发给员工的酒多数是中低档的酒，因此，蛇年春节，公司的销售情况还是不错的，与往年相比，虽然没有下降，但是增长幅度也不大，这个春节走的比较平稳。

　　另外，茅台山东潍坊专卖店销售人员对记者表示，蛇年春节，茅台酒的销售明显不如往年。

　　而记者发现，其标注的53度飞天茅台的价格为1699元/瓶，远远高于茅台的指导价1519元/瓶，对于价格，该店面的人员告诉记者，因为这些酒是往年的酒，可以加价10%，但是，新的茅台酒，他们也卖1519元/瓶。

　　不过，值得一提的是，在2011年茅台销售接近2000元/瓶的时候，这家专卖店53度飞天茅台是一直缺货的，也即是说，他们现在还是在卖以前的存货。

　　据数据统计显示，春节白酒销售出现分化，高端酒普遍下行，中低端酒需求旺盛但竞争激烈。有行业分析师称，2013年白酒中高端酒看需求，中低端酒看供给。而一线酒是与市场博弈，二、三线则是与公司博弈。

　　茅台酒将至1000元

　　根据统计显示，贵州茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春等高端白酒在蛇年春节销售均出现下滑。其中，茅台酒在销售下滑的同时，价格也是顺势下滑，节前的1400元/瓶的批发价已经接近千元。

　　北京某烟酒店李女士对本报记者表示，53度飞天茅台的零售价在1300左右，如果要1箱(12瓶)，茅台的价格为1000元/瓶。

　　事实上，上述1000元/瓶的价格在李女士看来是为了拉“客户”，这些酒也是他们以前囤的货，1000元的价格也赚不到多少钱。不过，在业内人士看来，茅台酒卖到1000元/瓶也是市场供求下的结果，证明茅台酒销售十分的不乐观。

　　另外，一位从事白酒销售的人员对记者表示，今年，他们的茅台酒销售2012年春节相比少了一半。

　　而一位从事多年酒行业营销的人士对记者表示，今年春节期间，高端酒销售虽然遭遇打击，但是，整个白酒销售情况都不好，很多酒企的销售都出现下滑，在2013年一季度将集中体现出来。

　　在其看来，那些财务指标相对较好的酒企的业绩在第一季度表现还好，但是，没有财务杠杆支撑的酒企，一季度的业绩肯定出现大幅下降。

　　事实上，在对未来不乐观的判断下，贵州茅台下调2013年业绩目标。茅台表示，2013年，茅台集团力争实现销售额增长18%，达到416亿元。有分析师认为，在茅台调低预期的背景下，其他上市酒企的经营也难言乐观。