2012年度国产葡萄酒整体销售遇困简析

　　进口红酒对国产葡萄酒的冲击正日益发酵，张裕葡萄酒正陷入因业绩下滑引发的“押金门”，成为国产葡萄酒在市场份额日益被蚕食背景下的典型个案。

　　日前有消息称2月16日张裕公司在烟台召开由各省总经理参加的销售动员大会，公司2012年销售指标并未完成，面对销售下滑的事实，张裕公司正通过提高经销商保证金的方式，缓解公司现金流吃紧的现状。至此，国产葡萄酒几乎全部沦陷。不久前，中粮长城葡萄酒、王朝葡萄酒、通天酒业等公司发布的业绩预告均显示，2012年度整体销售遇困，业绩出现大幅下滑。国产葡萄酒的寒冬已经来临。

　　张裕预期目标难实现

　　事实上，2012年业绩下滑对于国产葡萄酒老大张裕公司来说，已不可避免。

　　2月19日张裕A在深交所投资者关系互动平台上坦陈，2012年10月份及11月份公司的销售同比有所下降。

　　然而对于张裕提高经销商保证金自救的报道，张裕公司公关部相关负责人接受本报记者采访时回应称，提高保证金主要是为了防止经销商制假售假，不是为了自救，保证金是不可能被确认为公司销售收入的，也不会计入2012年业绩中。

　　日前有消息称张裕公司在近日内部通报了部分未完成2012年业绩指标的区域公司，并且对于2013年1、2月份指标作出严苛的规定，要求至少完成全年指标的27%。

　　对此有接近张裕的知情人士告诉本报记者，整体经济形势不好，并不仅仅是张裕受影响，其他国产葡萄酒，还有进口葡萄酒的日子都不好过，虽然张裕去年8月份发生了农药残留事件，但是这个事情的不良影响是短暂的。

　　但有数据显示2012年第三季度，由于受媒体负面报道影响，张裕实现营业收入11.11亿元，同比2011年下降16.05%，公司为此加大促销力度，使销售费用同比增长了16.08%;公司第三季度净利润为2.42亿元，同比2011年下降37.53%。

　　此外2012年1-9月，张裕公司共实现营业收入41.2亿元，同比减少6.57%;财务净收入同比下降39.83%，经营活动产生的现金流量净额同比下降47.69%。

　　据本报记者了解，由于去年第四季度，整体经济形势并未转好，葡萄酒的销售肯定还会不佳，张裕2011年实现销售收入60.28亿元，计划2012年实现营业收入不低于66亿元，因此，实现这一目标难度很大。

　　对于能不能实现2012年目标的问题，张裕公司相关负责人回应称，对此不作回应，由于张裕是上市公司，不可能提前透露信息，还是以未来的年报为准。

　　进口葡萄酒步步紧逼

　　事实上，不仅张裕葡萄酒的销售出现下滑，其他国产葡萄酒的日子也不好过。

　　2月4日在港交所上市的王朝酒业发出盈利预警，预期集团截至2012年12月31日的年度业绩将转盈为亏。据悉，这是王朝酒业自2005年登陆港交所8年以来首次年度亏损。

　　对于亏损的主要原因，王朝酒业在公告中指出，受集团的销售及营销模式改革影响，虽然改革继续取得进展并已上轨道，但步伐较预期中慢(尤其是浙江省和上海市)。

　　此外，王朝酒业还认为，国内葡萄酒产品的需求在表现欠佳的中国经济环境及进口葡萄酒影响的情况下减弱，销售量与去年比较下跌。

　　随后的2月6日，中粮集团旗下的上市公司中国食品有限公司发布盈利预警称，酒品类业务盈利有所下滑。对此，中国食品解释称，在酒品业务方面，整体葡萄酒业务受宏观经济下滑的影响，以及葡萄酒行业竞争激烈，公司需要增加投入，因而导致盈利有所下滑，尤其是2012年下半年影响更为显著。

　　不出所料，2月14日，通天酒业发布的盈利预警也显示，截至2012年12月底，纯利与2011年相比有所下跌，原因也是由于中国葡萄酒市场竞争激烈，受中国经济下滑及进口葡萄酒的影响，销售额及经营收益有所下跌。

　　除了经济形势不好之外，国产葡萄酒受到进口红酒的冲击也越来越大。长期从事进口红酒贸易的酒美网CEO吕意德接受本报记者采访时介绍称，国产葡萄酒增长乏力，同进口红酒的冲击密不可分，早在2007年和2008年，进口红酒在国内的市场份额就开始上升了，每年都有50%左右的增长幅度，到目前为止，进口红酒在国内市场的份额从不到10%上升到25%左右。

　　美国市场研究机构IBISWorld发布的全球葡萄酒市场的预测报告显示，亚洲东部地区的葡萄酒市场将更加活跃，对高品质葡萄酒的需求继续增加。其中，得益于庞大的消费群，中国未来5年对葡萄酒的需求量会大增，国内生产商和进口商的竞争也将加剧。

　　另据易观国际[微博]公布的调查数据显示，2011年国内葡萄酒市场规模约500亿元，其中进口葡萄酒占20%左右，预计到2015年中国葡萄酒市场将达1000亿元规模，届时进口红酒将占到整个市场规模的40%以上。

　　对于未来，吕意德认为，国产葡萄酒同国外的葡萄酒相比在品质上还是存在一定差距的，随着国内消费者消费理念的成熟，从原先关注价格到现在注重品质，上述趋势未来还会延续下去，进口葡萄酒在国内的市场份额会越来越大，会进一步蚕食国产红酒的市场。