小拉菲价格跳水 进口葡萄酒市场正回归理性

　　近日，不少酒类专卖店再次调整了高档酒品的价格。记者注意到，此次酒品价格调整有向高档葡萄酒蔓延的趋势。部分葡萄酒爱好者告诉记者，现在去批发市场或进口葡萄酒直销中心买酒的人越来越多。

　　在集中很多酒类批发商和代理商的第一酒市，一家来自宁波保税区的进口葡萄酒直销公司负责人告诉记者，他们这每瓶100元至200元的产品最畅销，“在零售市场，同样的酒品，价格可能是直销中心的几倍。”他还指出，眼下全社会对严控“三公消费”毫不松懈，消费者也越来越理性，酒品的销售竞争也很激烈，所以经销商只能调整营销思路，“无论是白酒还是葡萄酒，整个市场都将回归到"一分价格一分货"上。”

　　部分烟酒专卖店告诉记者，最近刚降低了“小拉菲”的价格：“原价8800元，现价6600元，幅度还是很大的。”不过，售价超过万元的“大拉菲”并没有出现松动。有经销商对此解释：“买"大拉菲"的人向来不多，调不调价格对销售不太会有影响，所以没必要调了。”相比之下，三四百元的中档葡萄酒在价格和销量上都比较稳定，也成为零售商的主打产品。

　　小拉菲一路飙升后遭“腰斩” 业界称进口葡萄酒市场正回归理性

　　“今年估计得有一批经销商倒掉。”广州资深进口葡萄酒经销商许先生如是概括行业现状。

　　中国目前是世界第五大葡萄酒消费国，其中，进口葡萄酒势头凶猛，2011年占了中国国内葡萄酒消费量的1/4，业界预计五年后占比将提高至2/5。但与大势相背离的是，这个行业目前响彻“喊苦”声。

　　自2004年涉足进口葡萄酒销售以来，许先生亲身经历了700元/瓶的小拉菲被一路炒高至2011年年初的近8000元/瓶，也目睹了这个天价在去年遭到“腰斩”。他听惯了“暴利”、“假酒”等各种舆论对这个行业的谴责，也洞悉到一个又一个浑水摸鱼的投机者最终难逃市场法则的审判。

　　如今，这个行业的泡沫正在破灭，仅凭信息不对称维系暴利，已无可能。洗尽铅华，回归理性，要让中国消费者明明白白地消费进口葡萄酒，还有很长的路要走。

　　许先生是广州最早把进口葡萄酒销售作为主业的商人之一，可谓积累深厚，即便如此，过去的一年仍让他感觉“天寒地冻”。

　　去年市场萎缩三四成　售价比进价降得更多

　　“我做了这么久，老客户多，可2012年总的客户量还是萎缩了一成，老客户们的平均采购量也有所萎缩。”许先生透露。

　　浸淫进口葡萄酒销售行业8年，许先生并不否认这个行业原先的普遍暴利。他坦言，在他入行之初，卖进口葡萄酒的经销商少，消费者对葡萄酒缺乏了解，信息不对称，销售容易，赚钱也容易。

　　但根据市场法则，暴利的寿命通常不会太长。卖的人多了，知道内幕的人也就多了，比如，越来越多的人开始知道，部分所谓的“原装进口”葡萄酒实为国内灌装。总之，消费者越来越难忽悠了。

　　丑闻不断，并未改变越来越多的中国人开始喝进口葡萄酒这一趋势。2004年，中国原瓶进口葡萄酒不足1000万瓶；2011年，这一数字猛增30倍至3亿瓶。销量大了，议价权自然也大了，许先生透露，中国经销商们的采购价呈下降趋势。

　　他向记者举例说，同样品质的一瓶进口葡萄酒，2004年采购价需200元人民币，如今只需100元，降了一半。与此同时，一瓶2004年在中国售价标为300元的进口葡萄酒，如今只卖100多元，降了将近2/3。

　　两股下滑曲线形成合力，共同促使进口葡萄酒的暴利时代必然走向终结。