一线白酒受挫 鲁酒逆市上扬渐受消费者青睐

　　受塑化剂事件、“限酒令”因素的影响，高端白酒销售持续低迷。由于价格垄断，茅台和五粮液被国家发改委处罚。这些都令高端白酒的销售雪上加霜。对比高端酒企，山东本地的“芝麻香”“低度浓香”型白酒反倒呈现逆市上扬之势，引领了山东白酒消费市场的新趋势。

　　高端白酒降价销售 市场低靡

　　笔者走访省城多家高端白酒专营店发现，茅台和五粮液的零售价同比都普遍下降。去年最高价达2080元/瓶的53度飞天茅台现在只卖1300元—1700元不等。在茅台直营店，53度飞天茅台价格依然是1519元/瓶。茅台直营店的销售商还表示，若整箱购买，价格还有优惠。

　　多家销售商反映，高端白酒的价格下调并没有带来更多的销售额。消费者对于营销商多种促销的手段，并不买账。某高端品牌白酒营销商表示。“很多专营店甚至一天连一瓶酒也卖不出去，根本没有生意可做。”

　　家乐福相关负责人也向笔者证实，“今年春节期间高端白酒销量比往年少了五成。”笔者了解到，目前有部分经销商将飞天茅台的价格降到1690元，五粮液也比春节期间的最高售价约下调了200元。

　　位于历山东路的一家鲁酒专卖店负责人表示，茅台、五粮液价量齐跌的现象反映出白酒价格市场的理性回归。当然，这也给我省本土酒企品牌的发展带来了机会。

　　鲁酒价格平易近人 大受欢迎

　　相比一线白酒的销售遇冷，价格“平易近人”的鲁酒却有着不俗的表现。“国井扳倒井、景芝景阳春、泰山五岳独尊、古贝春、清照、孔府家都卖得很好。”营业员推荐道。在历下区大润发超市，兰陵、古贝春、百脉泉、景阳冈等鲁酒品牌占据了酒水专区的半壁江山。货架上的鲁酒主推低度浓香和芝麻香型，浓香型价格一般在几十元到几百元不等，芝麻香型比较贵一些，价格大都在几百元左右。

　　“芝麻香和低度浓香是山东本地的特色，价位也不是很高，喝咱本地白酒已经好几年了，就是喜欢这个味。”一位正在购买白酒的张先生告诉笔者。

　　据业内人士分析，鲁酒的热销，更能反映当下公众的消费心理，靠单纯的广告或促销品已经不能吸引消费者眼球，消费者更注重的是喝酒的感受，以及除酒品质以外所带来的价值认同，包括心理感受等。

　　低度浓香成鲁酒市场新锐

　　山东省轻工业协会会长李伟鸣表示，我省区域名酒、地方品牌的强势崛起，将对白酒市场份额发起强力攻势。另外，从白酒消费趋势来看，鲁酒一向被公认为民酒，消费者关注的重点转向名酒与民酒并举，这对于山东白酒企业来说恰恰是机遇，也正是鲁酒的优势所在。

　　“随着工艺的不断成熟和自身品质的不断锤炼，目前芝麻香型白酒已成为鲁酒的核心竞争利器之一。用芝麻香型白酒勾调浓香低度酒，开发浓芝复合的低度浓香型白酒效果明显。这种酒的口感优于原浓香型白酒，更适应广大消费者的口感要求。芝麻香型是我国最年轻的白酒香型，也系山东独创，已正式成为中国白酒十一大香型之一。”李伟鸣进一步分析。