国际巨头赴中国淘金 张裕合纵联横（图）(2)

　　国际巨头组超豪华阵容，欲后发先至

　　除了优质产区，中国的葡萄酒市场对国际巨头也极具诱惑。国际葡萄酒烈酒研究机构(IWSR)的最新数据显示：2012年，中国人共喝掉21.66亿瓶葡萄酒，这个数字是2007年的2.7倍。据该组织预测，到2016年中国人将消费掉30.24亿瓶葡萄酒。

　　有人曾经说过，国际巨头不是已来到中国，就是在来到中国的路上。此次糖酒会表明，路上的巨头已经到了——法国前三大葡萄酒企业吉赛福(GCF)、奥德维尼(ADVINI)、西班牙最大的葡萄酒企业加西亚(JGC)均携手张裕公司在糖酒会上首度亮相，他们选择与张裕先锋酒业合作，举办多场主题品鉴会，吸引了众多酒商与专业人士的目光。

　　再加上前来助阵的法国唯卡集团、法国邦菲斯家族、法国圣多望葡萄酒公司、法国波尔多拉颂酒庄、意大利多来利集团以及正在积极推进合作的法国卡思黛乐集团、澳大利亚与意大利等国排名前位的葡萄酒集团，张裕先锋酒业组成了一支超豪华阵容，显示了强大的进口酒经营实力。

　　张裕先锋酒业与这些国际大型葡萄酒企业的合作，有别于目前国内进口酒代理商普遍采取的产品代理模式，而是采取品牌联合模式——即在中国共同拥有品牌知识产权，或者获得合作方授予的排他性的商标授权许可，以保障双方形成长期、紧密的合作关系。

　　GCF集团中国区总经理米歇尔•理查德接受媒体采访时表示，全球每6瓶出口的法国酒就有1瓶由吉赛福销售，但在中国市场还做得远远不够。“我们与张裕将在中国市场共同推出了巴蒙、臻悦2个系列，全线多达20款葡萄酒产品，覆盖了包括波尔多、罗纳河、奥克地区、朗格多克、鲁西荣等在内的多个法国著名产区。”

　　“ADViNi有着150年的历史，与张裕同为百年企业，而且我们在品牌与酿酒方面有共同的理念。这就是我们选择张裕作为中国合作伙伴的原因。”法国ADViNi酒业品牌大使弗洛表示。 该公司大中华区总经理Michel对中国市场充满期待，他认为中国消费者越来越懂酒了，从注重价格到注重口感，呈现出个性化、多元化的高层面追求。

　　在张裕公司手里，被国际巨头看重的还有一张牌——张裕先锋国际酒庄联盟专卖店。经过一年多的发展，目前张裕对专卖店的产品供应、运营管理、销售推广逐渐成熟，计划今年将继续加大专卖店开店力度，形成增长较快的业务模块。

　　在专卖店发展过程中，也面临着店面从装潢到投入使用周期过长的问题。为此，张裕考察了法国、美国的专卖店模式，形成了一套全标准化专卖店套件，能够快速组装，将工期缩短到一个月之内。在糖酒会上，其按原比例复制的专场店样板店成为了糖酒会关注的焦点，其店面充分利用展示空间，琳琅满目而又层次分明，易于顾客导购；与葡萄酒文化相关的作品无处不在，既烘托出浓厚的葡萄酒文化氛围，又能产生销售；10平米专业恒温冷藏酒窖，提供4种装修风格；提供样板店从设计、制作到培训全套服务。