从西班牙里奥哈透视进口葡萄酒在中国的推广

　　不知从何时开始，在中国，人们提到西班牙葡萄酒，必然会说道“里奥哈”三个字。法定产区里奥哈俨然已经成为了西班牙葡萄酒的代言人。根据里奥哈产区官方的葡萄酒销售数据显示，去年整个产区的销售态势呈现“西边不亮东方亮”的态势，即西班牙本土的销量虽然达到了1.694亿公升，但却比上年下降了4.26%，反观对外出口的销量却突破了9696万公升，增长了大约5.47%。中国已经跃升为所有里奥哈葡萄酒进口国的第七位，2012年，在中国的市场销售增长率更是达到了38.1%。通过这组简单的数据，已经让我们隐隐看到了里奥哈法定产区无论是在西班牙本土市场还是国外的出口市场那势在必得的野心。

　　中国的进口葡萄酒市场已经成为了各个葡萄酒出口国家的必争之地。市场前景广阔，不断上升的利润空间促使很多葡萄酒生产大国前仆后继的来到中国，他们使出浑身解数企图在这个葡萄酒事业尚处于初级发展阶段的神秘国度里，抢占属于自己的那一杯羹。西班牙作为世界上种植葡萄面积最大的国家，大大小小的产区不知凡几。里奥哈作为本国北部地区的子产区，能够从这众多的产区中脱颖而出，让中国人在品类繁多的进口葡萄酒中看到西班牙里奥哈葡萄酒的身影，甚至给人们一种进口葡萄酒中“西班牙=里奥哈”的错觉，个中原由，显然并非偶然二字能够解释。为此，逸香网记者对西班牙里奥哈优质原产地名称保护管委会(以下简称管委会)中国代表机构的总经理Mr Jose Manuel Chicot(中文名：齐卓文)进行了专访，试图为大家具体剖析其中的原因。

　　里奥哈葡萄酒杰出的品质是前提

　　1863年，法国南部的葡萄园首先发现了根瘤蚜虫害，之后迅速席卷整个法国。为了应对危机，波尔多酒商在世界各地寻找最佳的葡萄种植区。最后，他们将目光投向了西班牙的里奥哈产区。里奥哈地处西班牙北部地区，分布于埃布罗河两岸，大西洋气候特征显著，部分地区受到地中海气候的影响。土壤类型多样，以富含白垩土的粘土为主，适宜不同特性的葡萄品种的生长。得天独厚的风土条件吸引波尔多酒商来到这里，伴随而来的还有法国先进的酿酒知识与酿造工艺。

　　多年的积累与努力，成就了里奥哈产区葡萄酒的优秀品质。而齐卓文也不无骄傲的向逸香网记者表示“去年里奥哈的销售额总体来说都是增长的，虽然在总量的分配上有了一些微妙的变化，但是这种变化对我们来说未尝不是一件好事，出口的增长可以让世界上其他地方的人了解到里奥哈酒的魅力。就像中国，前年在里奥哈酒的进口量是第十，去年就跃居到了第七位，这说明人们喜欢我们的葡萄酒，我为此十分高兴。”

　　在西班牙的葡萄酒法规借鉴法国产区分级制度而制定的官方管理体系中，里奥哈产区与普里奥拉(Priorat)一起被划定为了最高级别——优质法定产区(Denominacion de Origen Calificada 简称DOC或DOCa)，是因为这一原因。而在中国里奥哈能够代表西班牙酒受到消费者的青睐，也是因着这一原因。葡萄酒自身的优秀品质已经成为里奥哈产区立足于西班牙乃至整个国际葡萄酒出口市场的根本。 “正如我前面所说，葡萄酒的世界正在多元化，人们的选择越来越多，我们觉得我们的葡萄酒是十分棒的，所以才会在国际葡萄酒出口市场上有着如此的影响力。就拿英国来说，之所以成为里奥哈产区最大的海外销售市场，正是由于被里奥哈葡萄酒独特的魅力所吸引。相比其他国家的葡萄酒，这也是里奥哈产区对外出口的资本之一。”齐卓文进一步向记者解释说。

　　政府、管委会的积极推广是重要助力

　　里奥哈葡萄酒能够在中国发展的顺风顺水，除了上面我们所提到的里奥哈葡萄酒自身优秀的品质之外，还有一个重要因素就是西班牙政府以及里奥哈管委会等官方力量的积极推广。近年来，在进口葡萄酒的推广过程中，不时会看到国外进口商甚至该国政府、协会诸如此类官方机构的身影。西班牙官方也像其他国家一样，正在利用自身的影响力，为推广本国或者本产区的葡萄酒卖力“吆喝”。

　　齐卓文向记者介绍，里奥哈管委会会定期在中国一些比较大的城市开展免费的品鉴会，“相信如果真正尝过里奥哈葡萄酒的人，一定会对它留下深刻印象”。诚如齐卓文所言，对于中国酒友而言，品鉴会这种方式应该是最直接、最有效的宣传方式。一位不愿意透露姓名的资深葡萄酒专业人士也认同这种观点。他向记者表示，目前国内普通民众对于葡萄酒的了解还很浅显，接触的机会也有限。品鉴活动的开展无疑为人们提供了一个近距离接触和体验葡萄酒的契机，毕竟再高明的广告总是没有切身的感受来的真实。以今年三月份大中华区第二届里奥哈顶级葡萄酒品鉴盛会为例，这是里奥哈重要的年度推广活动。很多优秀的酒庄借着这个机会与中国的消费者亲密接触，提升了里奥哈品牌的认知度。

　　除却品鉴活动，西班牙里奥哈产区的管委会还会定期举行展会，并且邀请一些世界各地的专家来到产区进行参观、访问。种种这些活动的实施，让“里奥哈”在中国变得不再陌生，在某种程度上，甚至成为了西班牙葡萄酒的代名词。

　　管理、创新与强强联合

　　为了从源头上把控葡萄酒的品质，管委会对产区的葡萄种植、采摘以及酿造上都有着严格的规定。管委会还为产区内的葡萄园建立了档案，里面详细的记录了园主姓名、种植地点、种植面积、葡萄品种、种植年份以及总株数等等。对于已经投入市场的产品，管委会建立了独特的质量管控体系，对每月西班牙国内和海外市场的销售渠道的产品进行采样抽查，确保酒品的质量和真实性。

　　另外，里奥哈产区还与其他高品质品牌强强联合，例如在今年三月份举行的第十五届古巴哈伯纳斯(Habanos)雪茄节上，里奥哈产区就与哈伯纳斯雪茄公司结成联盟。据悉，哈伯纳斯雪茄公司目前是从事世界上领先的高档雪茄烟生产及销售业务的公司。在被问到结成联盟的原因时，齐卓文表示，哈伯纳斯雪茄也是非常著名的品牌，有着非常好的质量，能够使人们从中体会到乐趣，这样著名的品牌和里奥哈的品牌形象是非常的吻合。同样，你也可以一起享用他们。而这听起来，就是十分酷的一件事情。