进口葡萄酒攻城略地　国产葡萄酒悄然谋变

　　在前不久召开的成都春季糖酒会上，数百家进口葡萄酒厂商火爆招商的情景，着实让不少国内葡萄酒厂家震惊。“我连年参加糖酒会，这次竟然有70%的厂家让我觉得陌生。”上海卡斯特酒业有限公司负责湖北的大区总监岳新文告诉记者。

　　种种迹象显示，中国市场已成为进口葡萄酒厂商瞩目的焦点，而以武汉、长沙、南昌、郑州为代表的内地城市，则是继北上广及多个沿海城市之外，各路进口葡萄酒品牌的必攻之地。

　　洋葡萄酒销量年年看涨

　　昨日，记者在走访沃尔玛、武商量贩等大型超市时发现，货架上进口葡萄酒的摆放位置，已不再像一年前一样安于一隅，而是与国产张裕、王朝以及长城等品牌平分秋色，品种已达七八十种。除了大家比较熟悉的产自法国波尔多地区的葡萄酒外，还有很多“新面孔”，如来自澳大利亚、智利、美国、西班牙等国家的葡萄酒，价格多在40元到500元之间，其中200元以下的酒占据了最抢眼的位置。据沃尔玛一销售员介绍，以前在超市可选的进口酒品种不算多，但近几年由于进口酒的销量不断上升，进驻的进口葡萄酒品牌也越来越多。

　　销售终端的利好刺激了商家进驻该领域的决心。湖北人人大经贸有限公司葡萄酒事业部品牌经理孔凡告诉记者，从2002年起，葡萄酒的消费势头就不断看涨。去年虽然因为限制三公消费，进口高端名庄酒遭遇冲击，但500元以下的进口葡萄酒销售仍呈上涨趋势，近5年进口葡萄酒的销售增幅均在30%左右。因此，该公司去年正式进入葡萄酒市场，推出法国进口原瓶的王朝终端系列酒品，眼下销售量较去年同期翻了番，前景可观。

　　上海卡斯特酒业有限公司这几天也正在大举发展经销商，为其系列品牌在湖北扎根圈地。“据保守估计，湖北这样的市场，在3到5年内，白酒和红酒的消费比例会出现大幅逆转，大家都看到了进口葡萄酒的前景，而此刻进入市场正当时。”岳新文说。

　　国产葡萄酒低谷谋变

　　随着进口葡萄酒的大举“进攻”，从去年底的业绩报告来看，国产葡萄酒正出现业绩下滑，净利润同比也出现下跌。

　　武汉中南二路上全兴合众商贸有限公司的万老板，经营国产张裕、长城葡萄酒的同时，也经营各种进口红酒。他告诉记者，在进口葡萄酒的冲击下，国产葡萄酒中高端的产品销量下滑比较严重，其中王朝葡萄酒更甚，所以干脆没再进货。“同样价位的进口葡萄酒，品质要优于国产葡萄酒。此外，人们自己喝酒会选中低端的国产酒，送人则会选择中高端的进口酒，因为觉得更有面子。”他认为这是国产酒下滑的原因，并分析尽管国产酒眼下仍占据葡萄酒70%的市场份额，但这一格局正在快速改变。

　　法国进口葡萄酒“CASTEL”的公关经理陈丹告诉记者，去年在中国的销量达到2500万瓶，其中400元—600元之间的葡萄酒占40%，400元以下的为30%。针对湖北市场，他们将加大中低端单品酒的引进，满足大众消费，进一步抢占葡萄酒的市场空间。

　　记者获悉，如今国产葡萄酒的三大品牌也图谋变革，比如张裕公司组建了进口葡萄酒销售公司，王朝也开始积极推进进口葡萄酒的业务拓展等，希望能搭上进口葡萄酒快速前进的列车，挽回国产酒业绩衰退导致的损失。