湖北市场有上千种葡萄酒“混战” 能赚钱的酒商不多

　　“这么多葡萄酒都是进口的，有的只卖几十元，有的上千元，而我只听说过法国波尔多。”日前，在武汉某超市选择葡萄酒的魏女士有些犯愁，她比来比去，最后只好根据自己的心理价位选了一款200多元的法国酒。

　　根据价格而不是根据口感或喜爱来买葡萄酒，成了时下消费者买进口葡萄酒时的习惯。业内人士称，这是由于大多数葡萄酒品牌在消费者眼里都是“无名氏”。

　　上万种进口酒“野蛮混战”

　　近日，记者走访武昌水果湖时发现，方圆3公里内至少有5家主营进口葡萄酒的酒窖。与此同时，大型商超内，进口葡萄酒的品种也在不断翻番，全球十多个葡萄酒主要产区的酒在武汉均能买到。

　　水果湖一酒窖的店长告诉记者，葡萄酒品名比较复杂，仅法国波尔多就有上万家酒庄，而不同酒庄又有多款葡萄酒，加上其他欧美国家的葡萄酒，目前中国市场上有数万种进口葡萄酒在“混战”，而湖北市场有上千种。

　　“这种混战是‘野蛮’的，既有顶级列庄的好酒原瓶原装进口，也有普通散酒分装进口，体现在价格上，从30元到3000元都有，差别何止十倍？但它们都可称为原瓶进口。”这位店长称。

　　业内人士认为，进口葡萄酒之所以价格混乱、竞争无序，除了监管尚未跟上之外，还因消费者对葡萄酒的认知程度很低，给酒商造成滥竽充数的机会。

　　记者发现，多数消费者还没有能力根据口味挑选一款性价比合适的酒。入门级的消费者，只能简单地看酒标上的产区、葡萄品种等信息，迷信被宣传得较多的知名酒庄。而几乎不懂葡萄酒，一味地将波尔多地区的葡萄酒和好酒画上等号的消费者还是占了大多数。

　　进口酒忙着“混脸熟”

　　虽然今年被商家视为进口葡萄酒的爆发年，但记者了解到，眼下能在湖北市场赚到钱的酒商并不多。

　　据相关调查数据显示，武汉经营进口葡萄酒的经销商有400多位，其中规模不超过5人的小公司占一半以上。由于入行门槛低，只要有几十万资金和一些关系网，认识一个酒庄的庄主，不少人就开始做葡萄酒进口贸易。

　　“做葡萄酒跟做白酒不同，经销商不可能独家买断经营权，资源同质化比较多。虽然前景看好，但竞争太激烈，大家很难赚钱。没有足够的实力，品牌意识不强，或是希望趁乱捞一把的，经营都不会太长久。”上海卡斯特酒业有限公司湖北大区负责人介绍，目前该公司在武汉还处于市场培育期，主力推广品酒大师系的高端葡萄酒，目的是让消费者记住自己，不当“无名氏”。

　　富隆酒窖的相关负责人也称，将着力主推几款核心的拳头产品。如果品牌又多又杂，就会在消费者的心目中面目模糊。

　　对此，湖北知名酒水评论员肖腊青分析，在进口葡萄酒市场发展初期，可能会因价格等因素赢得一部分消费人群，但未来，随着大众对葡萄酒鉴赏能力的提升，价格将只是影响销售的因素之一。要站稳脚跟，就需要看谁的品牌强大。所以，从无序竞争到“品牌战”，将是进口葡萄酒商的必经之路。