53度飞天茅台最低跌至千元 高端白酒仍有降价空间

　　专家认为，前期高档白酒企业发展迅猛，产能不断扩大，而如今市场需求突然紧缩，这无疑推高行业库存，在此情况下，经销商集中抛货，必然导致高端白酒价格整体走低。从目前市场行情来看，茅台和五粮液的价格还有下降空间，至于最终会降到什么程度，要看经销商手里的库存量。

　　受白酒涉塑、限制“三公消费”等因素的影响，以茅台、五粮液为代表的高端白酒市场自去年底以来，接连遭遇重创。近期，作为高端白酒风向标的53度飞天茅台依然“跌跌不休”，其价格泡沫正在被挤压。记者日前走访津城白酒销售市场时发现，本市53度飞天茅台已难掩销售颓势，价格下滑至1000元到1650元不等。

　　多轮降价后最低价仅千元

　　记者走访本市超市、烟酒直营店了解到，53度飞天茅台出现多档价格。其中，超市售价在1600元到1680元之间，和春节期间基本持平；国酒茅台专卖店依旧执行厂家指导价1519元；多数烟酒直营店的价格集中在1380元左右，与今年初相比，下降了130多元，不少销售人员表示，如果团购或整箱购买，还能优惠100元到200元。而有的店则打出了“53度飞天茅台低价清货”的广告，售价从1000元到1200元不等。河东区万新村附近一家烟酒直营店的店主说：“现在白酒不好卖，一瓶53度飞天茅台1000块钱，我们1月份时还卖1500块钱了，但是这两个多月，一直在调价，现在这个价位是两年来的最低点。”

　　在茅台领跌的作用下，与其市场表现一致的其他高端白酒也加入了降价大军。其中，今年初还在1100元左右徘徊的52度五粮液，目前已跌破千元，但价位也各不相同：烟酒直营店的价格普遍在720元到850元区间，而超市多为990元。

　　记者在采访中了解到，从去年下半年开始，受接踵而至的负面消息影响，高端白酒滞销。不少经销商为清理库存，纷纷从今年1月开始酝酿降价计划。到目前为止，已经进行了多轮降价，但销售情况依然不好。有经销商告诉记者：“人们都是买涨不买落，从现在开始到10月都是白酒销售淡季，恐怕价还得降。”本市一家连锁超市的酒柜销售负责人介绍，卖场今年3月高端白酒销量同比下滑近4成，仅茅台就减少了一半。

　　拿货渠道多样 酒价参差不齐

　　采访中记者发现，目前，高端白酒价格参差不齐，为什么会出现这种现象呢？

　　“每个经销商的拿货渠道不一样，存货多少不等，这就决定了零售价不同。”本市多年从事茅台销售的张先生告诉记者，目前，一瓶53度飞天茅台的出厂价将近700元，有的经销商能从酒厂直接拿货，这样一来，再核算其店面、人工等成本，一瓶茅台的进货价约为1100元左右；而有的经销商需要间接进货，这就会抬高其进货价。“当然还要看经销商手里的存货量。”张先生介绍，根据当前情况，如果经销商店内积压的库存多，那么他们可能本着“不赔就行”的原则，制造价格优势，尽快清货；反之，如果经销商存货较少，那么零售价降幅就相对较小。

　　中投顾问食品行业研究员简爱华认为，前期高档白酒企业发展迅猛，产能不断扩大，而如今市场需求突然紧缩，这无疑推高行业库存，在此情况下，经销商集中抛货，必然导致高端白酒价格整体走低。“从目前市场行情来看，茅台和五粮液的价格还有下降空间，至于最终会降到什么程度，要看经销商手里的库存量。”白酒专家肖竹青表示，在经济增速放缓和政策环境变化的情况下，高库存与终端需求减弱的双重压力凸显，短期内，高端白酒市场难以回暖，未来还将需要2到3年的结构调整期。

　　白酒“电商化”成趋势

　　面对白酒传统销售市场的萎缩，越来越多的酒企开始调整运营战略，摈弃依赖公务消费的发展路线，放低身段，渐渐将营销对象向非公消费的大众群体转移，纷纷“触电”，启动电子商务。

　　日前，国内白酒行业首家O2O电商网站——贵州习酒官方网上商城正式上线，网站将从线上和线下两方面完善销售信息、物流配送和售后服务等内容，搭建白酒行业首家消费者、经销商、厂家三位一体、产销结合的立体销售网络。据了解，茅台、五粮液、西凤酒、古井贡、洋河、水井坊等多家传统酒类企业也已经专门开设了网络直销业务。

　　“现在白酒消费群体虽然还是30岁到50岁的人，但‘80后’和‘90后’很快会成为白酒消费主力，而这部分消费群体基本都热衷网购。”白酒专家铁犁认为，“白酒电商化”将成为未来行业发展趋势，通过电商，传统经销商不仅能有效压缩流通环节费用，还能拓宽产品辐射面。