武汉试水“电召”买酒 酒水暴利时代或将终结

　　11日，家住汉口的刘先生约了朋友聚餐。下午5时20分，在赶往酒店途中，他拨了一个9字头的五位数客服电话预订了5箱白酒。不到下午6时，前来赴宴的十多位朋友还没到齐，5箱白酒就由客服人员直接送进了包房。现场验货并付款后，他告诉记者：“本来只是觉得好奇试一下，没想到免费送酒还真方便！”

　　据悉，“电召”买酒这种模式，在成都、鹤壁、太原等城市早已开始推行，但在武汉尚处于“试水”阶段，目前仅有两三个商家正在推行，更多的商家跃跃欲试。

　　“电召”酒半小时内送到

　　刘先生为什么选择电话买酒呢？他算了一笔账：以他买的白云边12年计算，“电召”价每瓶100元。在超市或烟酒店，价格大概是118元。买一箱酒6瓶可以便宜108元，5箱就少花了540元。“能少花钱，又不需要自己把酒扛来扛去，何乐而不为呢？”刘先生还称，在烟酒店买酒有可能买到假酒，而电召酒水销售平台据说直接从厂家进货，质量相对有保证一些。

　　记者了解到，正因为上述两大优势，电话卖酒业务在江城发展迅猛。开展此业务的一家公司负责人童先生告诉记者，他们头一个月试行，销售额就达10万元以上，三个月来每月业务量以25%的速率递增。因此，他对电话卖酒业务前景看好。

　　另一个同样在推行该业务的酒行负责人告诉记者，为了能把酒在30分钟内送达顾客，他们在武汉三镇布设了十多家直营店，既是形象店，也是仓储物流基地，每个店都配备了送货人员。

　　记者了解到，上门送酒的公司经营的酒类覆盖了多数品牌，相当于一个酒类销售平台。受物流和直营店位置影响，目前只有在中心城区才能提供电召送酒服务。

　　酒水暴利时代或将终结

　　记者发现，从商场超市、烟酒专卖店买酒，到现在电话订酒、网购酒，消费者买酒的方式在不断发生变化。

　　有业内人士称，这是很多酒商在眼下白酒业务下滑的情况下，拓宽销售渠道的一种方式。

　　基正酒行大区经理李银认为，买酒方式的变化，内在原因是酒类销售渠道的变革。以名烟名酒店为主的传统销售渠道，会逐渐被淘汰，新兴的网购或者电话买酒的销售模式将成为主流。

　　他分析，一瓶酒从总代理到大区代理再到省、市代理，最后到街头的烟酒店，往往已转手多道。一瓶酒经过层层加价，到消费者手中时，价格至少比出厂价要高出70元—80元以上。但在眼下网络普及的时代，酒水已能直接从厂家卖到消费者手中，这种销售渠道扁平化、价格透明化，消费者能从中获得实惠。“未来5年内，街头的小烟酒店将会消亡，取而代之的将是各种酒水品牌连锁销售平台，这也意味着酒水暴利时代的结束。”李银称。