马林

佟伟特意将谈判的时间推迟了一个小时。他和他的谈判对手──几位外国客人一同来到不远处的卢沟桥。这几乎已经成为了一个固定的程式，凡是外国客人，佟伟都会带他们来这里。佟伟对那段历史很熟悉，他会以很平静的语气给他们讲述60年前在这里发生的事。外国朋友们──无论是来自欧美，还是来自亚洲，都默默地听着，并渐渐沉浸在一种悲怆的氛围之中。每当这时，佟伟的心情都很复杂，他知道只靠自己的语言是没有这么大的感召力，毕竟，自己在卢沟桥生活了不过7年，而卢沟桥已经在这里伫立了800多年了。卢沟桥是他心中一个挥之不去的情结。　

从「缝制城门」开始，佟伟在充气膜领域「吹」出一片天　

在卢沟桥的南侧，一块不算大的空地上，佟伟用半天的时间建起了一个标准网球馆，天蓝色的建筑，造型柔和。不知情的人在听到亲眼目睹网球馆建成的人讲述时，往往会出现这样戏剧性的对话「半天？吹的吧？」「没错，你怎么知道的？真是气吹的。」这座气吹的体育馆就是佟伟的杰作。

如果说实用膜结构建筑这个术语太过拗口的话，充气房子则显得容易理解；如果读者恰恰没有见过充气房子，那么在公园中随处可见的大型充气玩具是很有助于你发挥想象的。而佟伟的故事也恰恰要从北京的儿童城讲起。

佟伟当时也就是一个念头，这么大的建筑，若是砖木结构费工费料，用一段时间就要废弃，何不搞成充气的？佟伟当时对充气技术的了解就是小孩玩的充气蹦床。充气蹦床能够立在那里，城门也能立在那里。佟伟有这个信心不是没有道理的。与佟伟打过交道的人都知道，他对设计制作有着特殊的悟性。于是，他把充气蹦床放在一旁，领着几个工人开始选择材料、设计造型、剪裁、缝合，完全是凭借着想象把一座城门「缝制」了出来。一个月中有多少个小时，他们就干了多少个小时。直到这时，一个核心问题才凸现了出来──充气之后，它能立起来吗？毕竟，这是中国第一座气吹出来的城门。

在儿童城的开放典礼上，国家领导人启动了充气电钮。在众多记者和嘉宾惊讶的目光下，一个壮观的场面出现了──长56米高8.5米的巨大「城门」像有生命一样缓缓站起，人们的目光向上扬，向上扬，最后定格在饱满的质感逼真的城门上。用时3分钟，比预想的还缩短了2分钟。

佟伟坐在台下，也就是在这3分钟里，他的脑海里产生了一个念头：中国也许需要他的名字留在这个领域。

佟伟是这样一种人，做出决定之前，审时度事，决不轻言。做出决定之后，则不再犹豫，并且一定要争先。现在在佟伟的艾尔豪斯公司中还流传着佟伟的一句半是玩笑半当真的名言：「做工就做八级工。」这大概和佟伟当了14年的工人有关，更主要的是佟伟向员工灌输了这样一种信念：选择什么领域固然重要，但更重要的是在这个领域中扮演什么角色。

时至今日，佟伟的艾尔豪斯公司规模已经蔚为壮观。如果把现在生产的62种产品全部充气摆放的话，那么只有一个场地能够码放得下──天安门广场。在国内的用充气膜领域佟伟可以说是执牛耳者了。然而，今日得执牛耳的佟伟却有「苦撑蛇嘴」和「巧伸蜘蛛脚」的艰辛。

一次，佟伟设计了一条巨型的充气蛇，孩子们可以从蛇嘴钻进去，经历一番历险来磨练胆量。创意很好，只是在设计蛇嘴的时候遇到了不小的麻烦，没有图纸、没有国外的成品图片，两个工程师和佟伟各拿出一个方案，结果还各不相同。佟伟犯了难。踌躇再三，他选择了其中一位工程师的方案，结果实物做出来后，蛇嘴张成了120度──失败了。对于佟伟来说，这是宝贵的尝试，而对于他的公司来说，这又是一笔令人心痛的损失。要知道，当时的艾尔豪斯公司几乎是每一寸材料都要精心计算才会下剪，因为佟伟不敢浪费每一分钱。最后还是佟伟的设计经受了实践考验，蛇嘴大大地张了起来。这只是佟伟遇到的一件小事。却让他很难忘，因为从此之后，在他设计的各种造型中，再也没有任何动物的「嘴」向他挑战了。

在创业初期，曾经有过一笔较大的业务颇让佟伟伤了些脑筋。一个占地1200平方米的巨型充气蜘蛛的广告策划，让金蜘蛛财务软件公司愉快地接受了。充气的蜘蛛要求有8条腿，每条腿的触角都要设计成带着拳击手套的样子，并且蜘蛛里面还要能够进入。佟伟找到了问题的症结，关键是蜘蛛的腿，腿一活起来，蜘蛛不就活了？于是，他通过关节的设计，把支撑腿摆了各种姿势。制作完毕充气时，只见蜘蛛逼真地缓缓站了起来。事后，金蜘蛛财务软件公司对充气模型的设计非常满意，认为构思现代，很好地表现出了客户的意图。

这样，佟伟的实用充气膜技术在应用上不断成熟。特别是儿童城的模式获得成功后，激起了人们的强烈兴趣。不仅要求儿童城办下去，而且要一年一个样。而用什么来填充面积为40000平方米的儿童城呢？佟伟的充气技术是最合适的，也可以说，佟伟发现了这个市场，而这个市场又选择了佟伟和他的艾尔豪斯。

今天的佟伟已经把实用充气膜技术的触角从儿童城远远地伸了出去。他用3年的时间把这项国人尚感陌生的应用技术幅射到了中国70个城市。体育馆和体育场的覆盖加顶、仓储，可以过坦克的充气浮桥、大型展览厅等都是艾尔豪斯涉足的对象。

「能人」佟伟重情而不依赖情感，瞄准国外顶尖同行，他将自己的事业「罩」起来

按照传统说法，佟伟是那种被称为能人的人，从创意、制作到销售几乎所有事情无需别人帮助自己就能做得很好。然而，佟伟的身旁却聚有跟随他十几年乃至20多年的朋友。可见，尽管佟伟的能力形成了一种向心力，但更多的是他的人格魅力在起作用。

在创业初期，佟伟和朋友们在内部人员安排上出现了分歧。有的人觉得财务最好是让公司几位决策人的家属来担任，这样便于控制。佟伟考虑再三，最后否定了这个方案。佟伟很喜欢看些商界名流的传记，他发现，家族式或是半家族式的企业，在原始积累的阶段还能够体现出其凝聚力的优势，然而一旦公司创业阶段成长到发展阶段，公司内部总会出现种种罅隙，而这种罅隙往往是致命的。佟伟要从一开始就杜绝这种罅隙产生的可能。因此，在几乎全国所有的企业还都不知股份制为何物的1990年，佟伟就采用了股份制的管理方式，让大家在共同的利益下成为真正志同道合的合作者。

尽管佟伟的共事者有一些都是几十年的患难至交，但在公司中几乎感受不到那种称兄道弟的亲热。为什么？佟伟不是那种重利轻义的人，恰恰相反，他非常重感情，然而，佟伟知道靠交情是办不成大事的，「聚义厅」中个个是英雄，但终究是草寇。佟伟深知这一点。所以佟伟用以凝聚大家的不是无限的情感上的承诺，而是在事业的前方设计出一个点，让大家去追，佟伟总是跑在最前头。

佟伟经常怀着一种很复杂的心情讲述日本的同行──太阳工业。太阳工业有300多人的工程师队伍，有20000多名员工。这些还不是最令佟伟□慕的，最令佟伟□慕的是太阳工业不仅垄断了日本市场，而且把产品推进了充气膜技术应用大国──美国。太阳工业发展至今用了43年的时间。需要向他们学的还太多。他对公司的评估有一个很简单的办法。那就是不看有多少资产，而看是否具有驾驭资产的能力。如果公司的领导者有1000万圆，他知道如何支配这1000万圆，那说明公司具有开大船的能力了。现在，艾尔豪斯以研究所为自己的技术后盾，注视着国内和国际两大市场。

佟伟知道，如果当初奥运会申办成功，中国大量的充气膜市场就会被国外厂家占领，因为当时中国还没有这个技术实力。而现在中国已经有了这种实力，八运会的膜结构工程仍然被日本太阳公司夺走。每平方米4000圆的造价比艾尔豪斯整整高出一倍。佟伟心中憋着一口气。北京工人体育场如果要用膜结构加顶的话，绝对不会再让日本人抢走。佟伟有他这个年龄的人所特有的执拗──这种执拗从他的卢沟桥情结就看得出来，他不仅是在为自己做事。他有一种责任感，佟伟觉得是为他们这一代人在追赶什么。

佟伟性情温和，具有地道北京人所特有的幽默感。他郑重其事地对记者说：「如果为保护故宫，我可以用充气膜把它罩起来。」