图：张向东 文：袁拥学 萧广平

十三年前，北京肥力高集团公司董事长陈天生因获中国首届「十大杰出青年」的称号而开始在商界名声大震。而今，四十五岁的陈天生仍喜欢着一身中山装，穿一双老式布鞋，人们很难把他与一个从商十几年的大老板的形象联系起来。

武汉大学经济系毕业的陈天生，做过大学教师，办过科普刊物，当过《光明日报》记者，此後「下海」从商，至今已有十五个春秋。

屡败屡战：奋力商海不回头

陈天生大学毕业留校，因才华出众，调至《光明日报》任记者，又因笔触过於锋利而重执教鞭。偶然的机会，湖北省科协邀他承包《科学与人》杂志，一年的时间，他不仅还清旧债，还创办了发行量高达百万份的《少年科学报》，并投资文卫事业，赚了800万元。这是1984年，改革之潮初涌的年代，「陈天生效应」一时轰动全国。31岁的陈天生一下被推上人生的顶峰：被中央领导誉为改革的先行者，名字载入英国剑桥《世界名人录》。

他的激情释放出来，提出了承包一个县或中心城市办内地特区的「狂想」，并与几位同仁27天创办起「湖北经济管理大学」。他的办学宗旨「经济就发财，管理就是做官，将学校办成企业界的黄埔一期」受到了批评，中央与省两级调查组前来，虽不了了之，却给他火热的激情泼上冰水。怀揣50元钱，他南赴广州「下海」了。此後商海四次沉浮，此时轰轰烈烈，彼时又烟销支散，却从不失凌云之志，诚如他後来写的一首诗「忽东忽西志难酬，十年迷茫方醒悟。一刀斩断功名念，奋力商海不回头。」

许多现今成就??然的老板当初都曾在陈天生手下干过。陈天生称他这些年一直没能踏踏实实赚钱。他说，在经商方面，我可能不是一个成功者，但是失败的教训，也是一种经验，而且往往比成功的经验更为重要。

空隙效应：投身「肥力高」事业

农民的儿子陈天生终於将目光投向了农业。他决定将自己的下半生转向早已开发、并已建厂投产「肥力高」复合生物菌肥。而这本是陈天生事业中的一个小分支。

陈天生早在1989年用百万元买断了一项人工固氮根瘤菌的成果，经过不断综合、消化，最终研制出具有增产效应与环境效应的「肥力高」生物固氮菌肥。

「肥力高」大面积的示范、试验从没有停止过，而且上亿亩土地上的百馀种作物均因此而增产增收。陈天生重新审视这一极具潜力的品牌时，他的激情再次爆发了。

「空隙效应」，是陈天生回到农业领域大干一场的一个直接原因。他说，中国有12亿人囗，世界有50多亿人囗，中国人把嘴张开，就是一个两平方公里的大坑；全世界的人都把嘴张开，这个坑有近10平方公里大，每天、每月、每年该填进多少粮食？基於此，全世界都将农业作为第一产业。奇怪的是，第一产业却是一个最不受重视的产业。那些工商业巨头对农业投资尤其吝啬。世界上灿若星晨的名牌产品中，有几个农业产品？农业的极端重要性与人们对它的极端排斥性之间形成巨大的反差。反差就是空隙，空隙就是机遇，抓住这个机遇，就有可能获得成功。

陈天生是充满自信的。中国科技成果转化率仅为2%━3%，农业科技成果转化难度更高。惟其如此，陈天生将「肥力高」复合生物菌肥推向大市场的劲头更大，也更急迫。

儒商重智：剖析「『肥力高』现象」

从「肥力高」复合生物菌肥正式推向全国市场仅20个月的时间，全国各地就有280多个单位签订建厂合同，而且近半数已投产，以各种方式叁与「肥力高」推广工作的人数上百万。公司总部在没有一个销售人员的情况下，将「肥力高」推向了全国，推向了美欧30多个国家，且没有向国家要一分钱，也没有向银行贷一分钱。这种神奇的推广事迹和卓着的推广效果被称之为「『肥力高』现象」。

「『肥力高』现象」是得益於陈天生创造的组织经营法，即由总部控制菌种，并以此为手段，对生产厂家进行质量、价格、市场的监控，由生产厂家发展经销商。建立多元化、多层次的推广网络。这样，从公司总部生产厂━━多级推广网━━用户，就形成了一个由多级子系统构成的大系统，一个利益共同体。

他说，聪明的企业家，不仅要自建组织，还应当善於「借」和「联」，利用各种系统与力量，来延伸、放大自己的能量，他还说，这两个字是他读古典名着《三国演义》中「赤壁之战」的心得。（附：图38）